愛定客：靴類をカスタマイズしても気が狂います。

＜p＞愛定客は2012年6月18日に設立され、消費者のためにカスタマイズ靴サービスを提供する電子商取引会社であり、CEO党の啓元は台湾人で、以前の創意総監督の仕事で、彼に商業の遊び方についてもっと多くの考えを持たせています。

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＜p＞この会社は成立して一年も経っていないので、先後にピケCEOの許志華の天使投資と中国のブロードバンド資本の千万ドルの投資を獲得しました。

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＜p＞馬雲氏は2012年のネットビジネス大会の講演で、アリグループは消費流通分野から生産製造分野に進出し、B 2 C時代からC 2 B時代にかけてフレキシブル生産を実現し、消費者の個性的なニーズを満たすと指摘しました。

彼はこれが社会の必然的な成り行きだと思っています。

愛定客の資本市場での人気は、C 2 Bモデルの明るい見通しを実証しているようだ。

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＜p＞しかし、C 2 Bを実現するには、サプライチェーンのサポートも消費者の意識も、まだ一定の規模に達していません。

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＜p＞愛定客は国内価格の比較的親近的な＜a href=“http:/www.sjfzxm.com/news/indexuc.asp”のオーダーブランド＜a＞として、現在見たところ、その配置は非常教科書式である。全セットのサプライチェーン、快速反応のERPシステムを持ち、一定の経験を持つエレクトビジネス運営チーム。

しかし、このような運営パターンはコピーできますか？まだ市場の検査があります。

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＜p＞＜strong＞オーダーメードの背後にはサプライチェーン＜/strong＞＜p＞があります。

＜p＞オーダーメイドは常に贅沢な消費行為と見なされています。オーダーメイドや購入者の個人的な意思が生産コストを増加させるだけでなく、サプライチェーンに対する大きな試練です。

消費オーダー制品の階層が高く、一般消費者には耐えられない、これはオーダーメイドの伝統的な印象です。

しかし、ここ数年、オーダー制品はますます一般消費者に向けられてきました。元々の規模化生産の工場では、マイクロオーダーはより多くの消費者が勘定したいということを意識し始めました。

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＜p＞＜a href=「//www.sjfzxm.com/news/indexuc.asp」＞愛定客＜a＞はその中の一つです。

なぜ靴のオーダーメイドを選ぶかというと、党の啓元氏は自信を持っているように見える。

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＜p＞まず、靴の種類をカスタマイズするというモードは、コストが高く、難易度が高く、競争相手が入る敷居が高いと考えています。

パートナーの靴の経験のおかげで、お客様は自分の専用のサプライチェーンを持っています。全体の生産環節は自分の手の中にあります。ODM世代の工場でよく直面する一連の問題を心配しなくてもいいです。

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＜p＞その次に、党の啓元は＜a href=“http:/www.sjfzxm.com/news/indexux.asp＞靴類＜a＞が比較的難しい種類である以上、顧客愛定のパターンが成功すれば、この柔軟化生産のC 2 B形式は他の難度の比較的低いクラスにすぐコピーできると考えています。

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＜p＞愛定客は全産業チェーンの動作モードを実行し、ネットバックエンドを直接工場とドッキングさせる。

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＜p＞党啓元は「天下ネット商」に対し、靴1足は消費者から注文して工場に生産を開始するまで、約3、4時間しかかかりません。

だから、愛定客は7日間以内に出荷すると約束しましたが、いつも二、三日間で出荷できます。消費者は靴を早めに受け取って、彼らにとって驚きです。

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＜p＞C 2 B産業チェーンにおいて、Cが一定の規模に達していない場合、カスタマイズは生産者にとって厳しい試練である。

まずコストコントロール問題を解決しなければなりません。

愛定客にとっては、サプライチェーンを握ることがポイントです。

生産ラインをカスタマイズするには、より迅速な反応と熟練した労働者が必要です。後者は直接的に廃品率を下げて、コストを節約できます。

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＜p＞原料の調達においても、愛定客は同様に前期の蓄積によって、長年の協力を持つサプライヤーである。

愛定客自身の規模が拡大するにつれて、その購買力はますます高まっています。

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＜p class=「p 0」style=「margin-top:0 pt;margin-bottom:0 pt」＞＜span style=「font-family:『Times New Roman';font-size:9 pt;mso-spacerun:「yes'」｛pageubreak/span＞

＜p＞＜！--EndFragment--＞の最大の利点は、在庫ゼロのパターンであることです。

在庫問題は多くの企業の発展を制約する重要な原因の一つであり、市場に対して予想されたミスは投資を在庫に変えやすく、ネットを下水道として在庫を整理すれば、またブランドの調整が低下します。

よく客を決めてこのような悩みに出会いにくくて、彼らの靴がすべて唯一無二なため、この角度から言って、カスタマイズするのは1種の効率的な生産のモードで、とても緑色の環境保護。

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＜p＞＜strong＞カスタム市場チャネルの成長＜/strong＞＜p＞

＜p＞現在、愛定客の販売ルートは主に自身の公式サイトと天猫旗艦店であり、両者の間の販売比率は天猫がやや優勢である。

党の啓元は「天下ネット商」に対し、現在は公式サイトと天猫の靴の種類はほとんど同じですが、今後は違うルートの違いを実現したいと話しています。

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＜p＞お客様のルート開拓担当者は、現在、カスタム商品は国内でまだ新興市場に属しており、消費者も育成段階にあり、彼らの個性的な需要を刺激してこそ、C 2 B時代が本当に到来すると考えています。

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＜p＞もちろん、この担当者は、企業の収益に対する理解が異なっていることを承知しています。

市場の育成段階では、客好きの商品の価格はそんなに高くないです。普通の靴と比べて明らかな価格差はなく、消費者にとっては敷居が高くないです。

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＜p＞これは伝統的な注文概念を覆すもので、注文は少数者の特権ではなく、大衆消費品になっています。

愛定客のこのような平価のカスタマイズモードは、価格性能比の優位性によって、靴類のカスタマイズ市場に切り込み、消費者の認可を得ました。

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＜p＞現在、愛定客天猫店のSKC（単色単色）は約100個で、価格は数十から五百まで様々です。この価格帯は他の伝統ブランドと比べて、依然として強い競争優勢があります。

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＜p＞愛定客の靴は主に二つの種類に分けられています。一つは半オーダー制で、愛定客によっていくつかのホワイトボードの基礎靴型を提供しています。買い手はカスタマイズページを通じて、靴の表面、靴の先、靴のひもなどの各部位をカスタマイズできます。もう一つはミニオーダーメイドです。愛定客は完成品の靴を提供しています。消費者は自分の好みによって、靴と部分にアルファベットをカスタマイズできます。

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＜p class=「p 0」style=「margin-top:0 pt;margin-bottom:0 pt」＞＜span style=「font-family:『Times New Roman';font-size:9 pt;mso-spacerun:「yes'」｛pageubreak/span＞

＜p＞＜！--EndFragment--＞一般的に靴類の返品・交換の割合が比較的高いです。靴は体験性の高い製品ですから、予約客もいくつかのサイズの問題で返品・交換されます。

しかし、注文した靴は普通二回では販売できません。返品した靴に対しては、一般的には内部消化または在庫になります。

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＜p＞上記の担当者によると、2つのオーダーメイド靴の販売量は同じですが、半オーダーの靴の消費者は明らかに個人化の需要が高く、返品率も比較的低いです。

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＜p＞＜strong＞マーケティングの多様化＜strong＞＜p＞

＜p＞国内で注文して新興国の消費モデルに属している以上、もちろんファッション要素を加えてこそ、この市場をより速く動かすことができる。

愛定客と独立デザイナーの協力は、ここから始まった。

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＜p＞今は愛定客の店舗で、張小箱やナイフなどのデザイナーの姿が見られます。

デザイナーにとっては、オリジナルの設計図を提供するだけで、他のリスクはありません。私たちにとっては、これらの設計要素を靴に組み込んで、生産販売を完成させます。

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＜p＞デザイナーは常に自分の輪を持っています。自分のファンがいます。愛定客との協力を通じて、デザイナーに品種を広げて、ブランドの影響力の延長に役立ちます。実物の製品はデザイナーとファンとの対話を強化することができます。一方で、顧客の選択を豊かにして、ブランドイメージの形成にも役に立つと思います。

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＜p＞現在のデザイナープラットフォームはまだ初歩段階にあります。党の啓元はこの形式は将来さらに開放できると考えています。愛定客によってプラットフォームを構築して、より多くの独立デザイナーにこのプラットフォームで自分の作品を展示させます。

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＜p＞デザイナーとの協力のほか、党啓元氏はオフラインの検店計画も明らかにした。

靴類は体験を重視する品類で、電子商取引に足りない「体験」機能で、党の啓元はO 2 Oを通じて実現したいと思っています。

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＜p＞伝統ブランドの先線と下線の順序が違っています。愛定客というネットに孵化したブランドは、オンラインラインの下に利益のある衝突ルートがあるとは思いません。

「私たちが体験店を開く目的はブランドイメージを高めることです。一方で、消費者が私たちの製品をより直感的に理解し、信頼感を高めることです。自分たちの品質に自信がありますから」

党の啓元氏は、このようなC 2 BがO 2 Oと結合するモードは互いに長所を取り短所を補うモードであると考えている。

現在、愛定客は他のルートと交流しています。京東、凡人、楽蜂などを含めて、徐々に開拓されたネットワークルートはオフラインの実体店の支持を得られれば、元々オーダー制品に慣れていない消費者にもっと早くオーダーメイドの概念を受け入れられます。

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