販促のタイミングと手段を選択する

　　プロモーションのタイミングと手段は、販促の目的によって異なります。具体的には次の通りです。

1、新製品の発売の影響力のための販売促進のタイミングは新製品がラインオフし、全国で発売されたばかりの頃に展開されたもので、このような販売促進の重点は製品の「個性」を際立たせ、製品の位置づけに基づいて、目標消費群を見つけ出し、メディア宣伝を通じて影響力を形成することができる一方で、目標消費群の特徴に対して行われる端末販売促進である。

端末現場の販売促進活動は目標消費群を誘致することを特色とし、製品の「個性」を説明し、現場消費者に本製品の「個性」を理解させ、認めさせ、目標消費群に購買意欲を生じさせ、さらに景品などの刺激を加え、最終的に購買を形成しなければならない。

　　2、旧製品市場から撤退する前に販促を行う主な目的は不良在庫を減らし、新製品のために道を空け、新製品が発売された後に新旧製品に内部矛盾が生じ、販売が良性に沿って発展できないようにすることである。市場から撤退する前の製品は、低価格または中級価格に販促品を加える戦略で、消費者は彼らに実益をもたらしたことを実感しなければならない。

3、全体を高めるために売上高採用した販売促進は製品の淡さ、最盛期の差が明らかな商品に集中することが多く、一般的な最盛期の投入が大きく、端末販売促進が激しい。販売促進競争は主に価格と販売促進品であるが、現在、国内の業者は競争の中で手段が単調で、価格戦を主とし、市場を細分化し、マーケティングの差別化を重視すれば、より良い市場シェアを得ることができる。

4、「プロモーション」に対抗して行われるプロモーションとは、競合他社がプロモーションを行っている場合に、競合他社の勢いを抑えるために行われるプロモーションであり、このようなプロモーションには固定モデルはありません。孫の兵法の言葉を借りれば、「販促は水のようで、水の行は高さを避けて下に向かい、販促は実を避けて虚を打ち、水は地によって流れを作り、販促は敵によって勝利を制する、だから水は無常勢、販促は無常形で、敵の変化によって勝者を神と呼ぶことができる、だから五行は常勝がなく、四時無常位、日は長短があり、月は死生がある」。反「販促」最も重要なのは敵の変化で勝つことだ。