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Quatre Niveaux Pour Les Vendeurs

2010/12/2 15:05:00 54

Il y a une machine - outil à commande numérique.

Entreprise
Le matériel de production est principalement utilisé dans l 'industrie textile, la technologie est très élevée, mais récemment, les ventes sont très peu idéales, la qualité générale des conseillers de vente, même les vendeurs de leurs propres vols, il ya un certain nombre de vendeurs sont très qualifiés, ont également fait leur propre travail pendant un certain temps, mais aussi les voix se plaignent.
Les chefs d 'entreprise ont commencé à recruter des personnes ayant un certain niveau technologique, mais ils ont constaté que ces personnes ne passent pas par la clientèle et le marketing du personnel, mais qu' elles ne peuvent pas passer par la technologie.

Face à la "vulnérabilité" de ce marché, le vieil homme s' est plaint auprès du Conseiller principal du Centre de recherche sur la commercialisation des produits industriels de l 'imsc et a demandé des conseils et des réponses.

Après plus d 'un mois d' observation, une série de recommandations lui a été fournie, ce qui a souvent été le cas dans de nombreuses entreprises industrielles, et nous avons donc proposé quatre types de situation, compte tenu de la situation actuelle des vendeurs.

Catégorie I

Il appartient à la catégorie des débutants. Il travaille dans l 'industrie.

Vente

Dans un délai de six mois à un an, voir les clients, les yeux brillants, tirer les clients pour commencer à présenter leurs produits de machines - outils numériques et les avantages pour les clients, peuvent réduire les coûts et accroître les bénéfices, etc.

Catégorie II: élite commerciale:

C 'est un oiseau moyen. Il vend des produits industriels.

Temps

Pour une période d 'un à trois ans, aime jouer aux techniques de vente, demande souvent aux clients: "Je suis libre cette semaine ou la semaine prochaine?", "Alors je vais faire un programme technique, vous êtes prêt à recommander au patron ou au Directeur technique, n' est - ce pas?".

Catégorie III

Il s' agit d 'oiseaux, généralement engagés dans la commercialisation des produits industriels pendant trois à cinq ans, ce type de conseiller de vente, généralement moins agiagiagile, peut se tenir à la position du client, pour le compte du client, par exemple: "vous vous attendez de quoi? Pourquoi avez - vous besoin de Ce produit?, je le sens: ce produit est bon, mais pas assez stable, et plus cher, donc je vous propose: les grands clients comme vous devraient choisir des produits techstab! »; ce genre de conseiller de vente, comme les anciens médecins, de voir, entendre, demander, coupequatre compétences, et plus de savoir - faire.Les prix à la valeur de la pformation, afin d' améliorer la valeur réelle des clients et de mettre en place la fidélité des clients.

Catégorie IV experts en marketing:

Il s' agit d 'oiseaux promeneurs, généralement engagés dans le marketing de produits industriels pendant plus de cinq ans, ce genre d' expert marketing dans quelle montagne chanter, mythologie, mythologie, ils communiquent avec leurs clients, parle moins de la technologie, parle plus de concepts, l 'accent étant mis sur le degré de satisfaction des clients, à ce niveau, les vendeurs peuvent jouer un rôle important dans l' intégration de l 'information sur le marché de l' industrie, à ce moment - là nous les appelons "maîtres de marketing".

Dans le même temps, la concurrence dans l 'industrie des produits industriels est de plus en plus intense et la lutte contre les prix de plus en plus intense, de sorte que les conseillers en marketing, du prix à la valeur, du moins à ce stade, à mesure que l' industrie est de plus en plus forte, à l 'avenir, il est important de se promener vers le seuil des oiseaux, à mesure que l' Industrie s' accroît, il est possible de survivre à la solitude, le plus important!