Analysis On Regional Recruitment And Extension Of Corporate General Agent

Récemment, à Shenyang, il a conseillé un grand agent provincial de marque sur les questions de recrutement et de marketing.

D 'une certaine façon, on travaille à Shenyang.Brand agentLa région, il n 'y a jamais de réseau de vente parfait, en fait, même nos clients les plus importants ne pensent pas qu' il y aura la fin de la vie avec nous, sinon il n 'y aura pas de "durée contractuelle" dans le contrat d' adhésion.

L 'agent général de l' habillement est le modèle de rentabilité véritable est "développer - les recruteurs - Consolider - améliorer - Développer" est un processus de développement continu, nous avons progressivement nettoyé les clients, de conserver l 'influence, la marque, la compréhension, l' argent, l 'expérience de quatre clients, et par le biais de l' expansion continue de compléter les ressources de la clientèle, dans le cadre de notre opération Triangle d 'or progressivement consolidé, la configuration du marché peut être raisonnable.Par exemple: la fidélité du client n 'est pas très élevée, le client est difficile à supporter, les problèmes seront résolus.

Bien sûr, la concurrence sur le marché est cruelle, personne ne vous laissera choisir vos clients, c 'est l' essence du marché libre.我们的拓展成功与否不但涉及到招商前期的严密市场调研，完整的产品USP策划，招商公共活动的组织实施，而且更重要的是首批客户的样板店扶持，其实对于“拓展一期工程样板店”很多的总代理很陌生，我们说按照4P+M模式建立的样板店是客户进行比对自身可加盟基础的唯一实体，他的存在就像KFC的套餐表，你可以加可以减可以不选但是作为地区店铺的样板，4个等级的样板店铺是必须的，如4名导购的样板店，10名导购两名领班的样板店，多点连锁的样板店，2名销售员的店铺，意向加盟客户会自己思考和对比样板店的模式。Vous pouvez ne pas construire, mais c 'est comme ça que les clients vous examinent.Dans le même temps, nous devons veiller à aider les modèles de magasins à rendre leurs bénéfices plus transparents, la gestion plus normative et reproductible, dans l 'ensemble de l' intention des clients ont un effet de persuasion absolu, un véritable modèle de magasins.C 'est la première fois que l' expansion de l 'entreprise a été un succès de marketing, est également un grand nombre de nouveaux points de vente.

L 'expansion du marché nous a guidés par les trois principaux éléments, "l' initiative, le large réseau, l 'accent mis sur la formation", a dit tout à l' heure que l 'expansion de l' entreprise est un travail à long terme et planifié, comme notre entreprise recrute du personnel, le Ministère des ressources humaines est - il l 'équivalent de l' expansion des talents?En tant qu 'agent général d' une province, nous devons mener un grand nombre d 'enquêtes sur les provinces relevant de notre juridiction, à partir d' un grand nombre de clients ciblés pour former un groupe approprié de clients, saisir les opportunités de coopération comme les entreprises de chasse à la tête de creuser et d 'attendre les talents.

Qu 'est - ce que nous recherchons exactement sur le marché des clients? Pour être précis, il s' agit de "cibler la force financière des clients, la portée du contrôle du marché, l' histoire de la gestion, l 'expérience du marché, la capacité de gestion du commerce de détail, le développement de l' idée, la compréhension et la connaissance de ma marque, l 'état des magasins existants, les principaux produits et les frontières de la marque.

Nos promoteurs du marché à partir de la marque concurrents et les clients visés à prendre l 'initiative, en utilisant les moyens d' effectuer des visites d 'inspection des clients pour obtenir des informations exactes.En particulier, l 'accent mis par l' entreprise sur le Triangle d 'or de notre travail d' inventaire plus minutieux, et son extension peut enquêter sur l 'intention de rejoindre les clients marginaux de la marque, car il existe toujours des opportunités.Si les loisirs sont installés dans le Triangle d 'or, il ne s' agit pas seulement d' inspecter le magasin adverse, mais aussi d 'enquêter.SportEt les magasins de cow - boys et de vêtements féminins, selon les caractéristiques communes de la population de la consommation de produits, l 'élargissement de la portée de la clientèle crée effectivement davantage de possibilités, mais l' investissement des entreprises va certainement augmenter.Tout doit s' étendre.C 'est un vaste filet.Il faut dire que la décision d 'adhésion des clients ne sera pas déterminée en un jour, pour les clients intéressés après la fin de la première phase de l' enquête, nous allons commencer à inviter les clients à visiter l 'entreprise, au cours de cette visite, nos négociateurs à revoir l' expérience professionnelle des clients pour empêcher l 'entrée indésirable des déchets.

Nous avons demandé à une entreprise sur la question de l 'audit des clients, ils ont dit que nous ne pouvons pas procéder à l' audit, parce qu 'il y a trop de clients, nous n' avons pas de choix, il s' agit d 'une question courante, nous disons que cette question n' est pas assez répandue, comme pour les garçons de plus de 20 ans, aucun des clients n 'est basé sur le mariage et les parents d' enfants âgés, alors vous êtes fini.Il faut élargir le cercle social et le filet et développer les objectifs.

Nous ne laisserons pas un perdant nous traiter comme de la paille, parce que nous voulons aussi une bonne paille!

Non, je suis désolé de me demander si l 'état est bon, y compris les voitures, quelques voitures, la principale source de biens, etc.

Notre personnel de vulgarisation a donc des exigences techniques dans son travail:

Premièrement, il faut raconter cinq histoires, "l 'histoire de la marque, l' histoire de l 'fondateur, l' histoire de clients réussis, l 'histoire de l' équipe de l 'équipe de l' enfant, l 'histoire de l' équipe, notre propre histoire" avec cinq histoires préparées dans le cadre de l 'interaction avec les clients, nous nous rapprochons très vite.N 'oubliez pas que c' est l 'expérience d' un grand nombre d 'anciens pros.

Deuxièmement, ne montez pas avec le client est la politique, les produits, les préférences, les clients ne font pas confiance à votre entreprise, alors nous voulons davantage de l 'orientation de l' entreprise et le développement de la philosophie de la clientèle, parce que le client est d 'abord la société après regarder le produit Avant de vous regarder.

Quel est le point de vente USP de votre marque?KomuAvez - vous un manuel d 'adhésion qui peut inspirer les gens?

Le manuel doit être inversé et le contrat d 'adhésion doit être expliqué.

4. Connaissez - vous le commerce de détail? Le diagnostic des ventes dans les magasins, les représentations visuelles, la gestion du personnel, les normes de gestion des processus de vente, les termes d 'accueil, sinon vous ne pouvez pas parler aux clients.

Résumé: dans un sens plus large, les critères de définition de la clientèle cible sur les marchés régionaux dépendent de vos ressources humaines et de vos filières d 'affaires