S' Il Vous Plaît, Appelez - Moi Le Chemin De La Folie.

Bien qu 'aujourd' hui, avec l 'augmentation de la consommation générale, la recherche de produits de haute qualité soit devenue une mode, il y a encore en Chine une partie de la population qui cherche des produits de base de faible ou de moyenne qualité bon marché, soit des citadins de troisième et quatrième lignes, soit des étudiants diplômés de l' université, l 'auteur de l' interview d 'aujourd' hui a fait un choix très ferme de cibler ce marché.

Oser jouer à très bas prix, en se basant sur une chaîne d 'approvisionnement extrêmement flexible, plusieurs plates - formes d' électroménager, économiser le jet direct de forage et de lancer la publicité de marque.........................................................................................................Après 85 ans, comment Cholon a - t - il emmené un groupe de jeunes de 23 ans en moyenne sur le marché des chaussures?

　　Prendre la marchandise du marché de gros à sa propre marque

Je suis un homme d 'affaires avec 30 000 $.L 'entreprise scolaire a commencé en 2008, dans un premier temps à Taobao agent de gros vêtements, XL, 13xl, \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\ \\ \\ \\\\\\\\\Alors il a décidé de reprendre le chemin.

En 2009, j 'ai harcelé des parents qui pouvaient harceler, et j' ai emprunté 30 000 dollars pour aller à la société d 'enregistrement.Je me souviens quand la grande soeur d 'une banque de Chengdu m' a demandé pourquoi j 'avais l' argent.

Mais mon objectif était de créer des entreprises de 30 millions et 300 millions de yuan avec ces 30 000 $.Mais j 'ai découvert par la suite que 30 000 dollars étaient trop faibles, que le seuil de reconnaissance des qualifications était très élevé pour de nombreuses grandes plates - formes, qu' il s' agisse de 100 000, 500 000 ou 1 million, ce qui est l 'un des problèmes auxquels nous sommes confrontés.

En 2009, j 'ai commencé à penser à entrer dans la ville de Taobao, je me souviens que j' étais le 7e magasin de Chengdu à Taobao.Mais bientôt, je pense que les femmes n 'ont vraiment pas beaucoup de costume, je pense que Chengdu est célèbre pour ses chaussures, donc je commence à vendre des chaussures.La première fois dans le lotus pool (note de l 'auteur: le lotus pool est le plus grand marché de gros de Chengdu), à bas prix, plus de 20 dollars.Ensuite, 39 paquets, 49 paquets et 59 paquets, en grande quantité.Parce que le prix est bas, comme une paire de chaussures vendues pour 13,9 $, 9,9 $, et beaucoup me traitent de fou.

Bien que la quantité se soit vite levée, après tout la qualité des chaussures n 'est pas bonne, le taux de retour est particulièrement élevé.Pendant ce temps - là, j 'ai commencé à perdre le sommeil, et j' ai rencontré une autre marque enregistrée qui a échoué.Le 4 septembre 2009, quand j 'ai entendu Li Yuchun, je pensais que c' était de chanter son histoire, donc je me suis inscrit comme marque.Commencez à travailler avec l 'usine pour assurer la qualité.

　　C 'est la folie du bas prix.

En 2010, le chiffre d 'affaires de 80.000 paires, mais 2011 est l' année de notre croissance officielle, alors qu 'aribaba a commencé à faire des "produits de qualité inconnus", notre premier séjour.En avril, pour la première fois, on a compté pour 2 000 paires de chaussures en 3 minutes.

ChengduChaussureQuatre - vingt - dix pour cent sont des marchés de haut de gamme, nous nous sommes concentrés sur les marchés de bas de gamme.Nous savons très bien ce que nous voulons.Gagner par le poidsPour augmenter le nombre d 'utilisateurs.En fait, la plupart des fournisseurs que j 'ai fusionnés aident de grandes marques, mais on fait le moins de bénéfices, par exemple, ils gagnent 200 $par paire de chaussures.

Je t 'aime, c' est la vie que je voudrais, simple et tranquille, avec toi.

En outre, à partir de ce moment - là, l 'une de mes idées est de ne pas pendre sur une plate - forme.A partir de 2011, a essayé de mettre en place plusieurs plates - formes, quand, à l 'est de Jingdong, les premiers arrivées se poursuivent.Cette année - là, nous avons fait plus de 101 millions de dollars.Quatorze ans de réforme, plus de 110 personnes, 140 millions.Bien sûr, il y a tant de magasins qui ont besoin d 'un bon appui ERP, il faut intégrer toutes les commandes.Il y a aussi CRM, mais je pense que beaucoup de CRM n 'ont pas vraiment beaucoup d' importance, principalement pour envoyer des SMS, plutôt que de gérer les clients avec de bons micromessages.Mais de plus en plus de plates - formes, il faut trouver des plates - formes pour ses produits, s' efforcer de trouver des produits et des plates - formes d 'exploitation.

Chaque année, nous avons beaucoup de pop - corn, avec des produits extrêmement bon rapport coût - efficacité, peut faire 9,9 paquets de timbres, les gens autour de nous nous disent souvent que nous sommes fous.Comment faire? Nous avons plus de 30 fabricants, la chaîne d 'approvisionnement flexible, dont 3 à 5 pipelines, seront intégrés à des fournisseurs de premier niveau, tels que les fournisseurs de cuir, supprimer le maillon intermédiaire, Nous économisons beaucoup.

Notre taux de conversion a toujours été très élevé, en 2014, un cube de données, nous pouvons atteindre plus de quatre pour cent, bien sûr, nous avons beaucoup de prix unitaires à 127 yuans \ \ 13 yuans \ \ 10.Chaque fois qu 'on y va, le taux de conversion est supérieur à 6%.

Dans l 'expérience après - vente, nous avons également essayé des détails, par exemple, nous mettrons une lettre dans le paquet pour raconter mon histoire d' entreprise, les utilisateurs, après avoir vu, l 'intention de ne pas reculer.J 'ai laissé des courriels personnels, je reçois pas moins de 230 mails par mois, j' ai beaucoup de suggestions et quelques plaintes qui peuvent être rapidement prises en compte.En outre, nous avons collaboré avec la radio pour mettre un CD dans le paquet.

　　Pourquoi préférez - vous une plate - forme mobile pure?

BougerElectricienJe pense personnellement que la relation entre l 'information, la relation entre les marchandises, la relation entre l' homme et l 'homme.Il s' agit d 'un ordre de recherche, d' abord pour trouver des informations, puis pour régler les achats, puis pour maintenir la relation sur le micro - message.

J 'ai fait quelques changements de mentalité, de petites innovations.Tout d 'abord, il ne faut pas toujours compter sur le Taobao, le forage, il faut se propager par ses propres moyens et multiplier les canaux.

Pour l 'instant, nous avons déplacé l' un à l 'autre avec un peu d' astuce (bien qu 'on nous dise que ce produit va bientôt mourir), beaucoup de gens ne le font plus, mais nous insistons toujours.

En ce qui concerne les plates - formes, l 'extrémité mobile a également beaucoup essayé, principalement en se concentrant sur les données et en testant les réactions.J 'aime surtout essayer les plates - formes d' opérateurs de terminaux purement mobiles, mais aussi celles qui utilisent exclusivement l 'Internet mobile, les utilisateurs sont plus jeunes, les tarifs sont plus bas et les taux de conversion sont très élevés.

Nous avons récemment essayé une plate - forme d 'extrémité mobile de positionnement 9000, avec de bons résultats.La première vente de 7 000 yuan, la deuxième baisse des prix des produits, 110.000.Nous attachons beaucoup d 'importance à la plate - forme de l' extrémité mobile, le positionnement des étudiants et des jeunes qui viennent de travailler.Ils ont besoin d 'un tel rapport coût - efficacité.L 'an dernier, 70% de nos ventes provenaient de terminaux mobiles, 80% cette année.

Il y a une autre tentative de publicité à partager.La première est de concevoir des publicités pour guider les utilisateurs dans la recherche de téléphones portables, de se concentrer sur les numéros publics, ce qui accroît la transformation.

En outre, nous avons découvert que, quelle que soit la plate - forme, le Sichuan a une proportion particulièrement élevée d 'utilisateurs locaux, donc nous avons économisé l' argent pour le transport direct, le forage, le métro de Chengdu, le bus, la publicité de la radio, peu à peu l 'influence de Chengdu.Cette publicité ne permet pas de voir directement les effets, mais les utilisateurs diront dans l 'évaluation où ils ont vu les publicités achetées.

Questions du public

Il y a un chiffre qui m 'intéresse beaucoup, vous avez dit qu' il y en a dix pour l 'usine, voulez - vous?

Xiaolong: la chaîne d 'approvisionnement de Chengdu est très chère, Guangzhou, Wenzhou au moins 500 usines sont prêtes à répondre.Chengdu est différent, il y a beaucoup d 'usines ici, ne dis pas 10 paires, même une paire il fait pour toi.Nous publions beaucoup plus vite que les autres.Chengdu main - usine représente la principale productivité, donc très vite.

Quel est le taux de vente des chaussures de femmes sur Taobao et d 'autres plates - formes?

Xiaolong: le système (y compris les chats de ciel, Taobao, 1688) représente environ 50%.Il y a une raison importante de faire d 'autres plates - formes, c' est d 'apprendre leur modèle, de s' adapter lentement et de les comprendre,BrandIl faut s' adapter aux caractéristiques de la plate - forme.

Vous avez touché tant de plates - formes, pour l 'équipe de démarrage, le temps et les ressources sont limités, pouvez - vous recommander deux plates - formes.

Il faut d 'abord voir le produit.Le produit décide de la plate - forme que vous allez mettre en place, quel produit faites - vous?

L 'article littéraire, l' image se transforme en nature.Comme les tournesols de Van Gogh.

Xiaolong: J 'ai deux conseils, l' un est Taobao, tout - puissant Taobao, il y a beaucoup de magasins similaires.La deuxième est le micro - magasin, j 'ai des amis qui font des produits similaires, les ventes de micro - magasins, la vente de leurs propres peintures, très bien.

Qu 'est - ce que vous proposez à vos camarades de classe qui sont en train de créer leur entreprise?

Xiaolong: il faut d 'abord choisir de gérer les relations entre le choix de l' entreprise et l 'entreprenariat.Si vous travaillez d 'abord, tirer des enseignements, c' est aussi un bon moyen de vous améliorer.J 'ai été forcé de créer une entreprise.

Deuxièmement, je voudrais dire que la formule de l 'entreprenariat dans mon coeur, le succès de l' entreprise doit être un bon produit et une bonne équipe, il ya de bonnes tendances, ces trois éléments sont nécessaires.

Les produits pour le roi, l 'équipe de mise en œuvre, la tendance est le développement de l' entreprise, vous saisissez l 'occasion, nous n' avons pas seulement saisi la tendance de l 'année, a persévéré, un peu de succès, dans notre industrie, il ya beaucoup d' optimisateurs, ils sont meilleurs que nous, il vaut mieux que nous allons apprendre.