Stratégie Commercialela Pformation De Sea Lan House A - T - Elle Été Couronnée De Succès?



Dans l 'ensemble, sea Lane House s' appuie sur des stratégies de pition et de marketing pour stimuler la croissance des performances et a toujours eu le sentiment d' être un peu incurable.

Avec les vêtements chinois

Saturation, concurrence, intérieur.

La marque a commencé à tourner son regard vers l 'Asie du Sud - Est, qui offre un plus grand potentiel.

Après avoir expérimenté le marché de l 'eau en Asie du Sud - est par des marques nationales telles que Urban revivo et Anchor, avec un succès initial, le Groupe national de vêtements a commencé cette année à accélérer le rythme de l' expansion à l 'étranger.

Le 18 mai, la maison des vagues, d 'une superficie de 350 mètres carrés, a ouvert son premier magasin à Singapour à suntec City.

Le magasin de conception générale de style simple, choisissez le Département blanc comme couleur principale, complété par le noir et le gris.

En outre, le texte chinois + l 'image jaune de l' anglais ne sont affichés qu 'en blanc.

C 'est un symbole de la maison des vagues, Hla en tant que marque nationale chinoise, à l' étranger.

Le processus d 'extension s' est accéléré.

On se souviendra que, depuis l 'ouverture du premier magasin d' outre - mer à Kuala Lumpur (Malaisie) en juillet dernier, en moins d 'un an, la Malaisie en comptait neuf.

En ce qui concerne le choix de son site à Singapour, sea Lane House tient compte du fait que Singapour est le pivot de la « Route de la soie en mer », que le marché de la consommation est mûr et très sensible à la mode, et qu 'il représente également un marché haut de gamme en Asie du Sud - est pour la qualité industrielle et la mode.

Singapour est également l 'une des principales stratégies du programme de vulgarisation à l' étranger de la maison des vagues en Asie du Sud - Est, dans la région Asie - Pacifique radiologique et dans le monde.

Selon Sea Lane House, la Hla entrera également sur le marché thaïlandais au cours du second semestre de cette année.

Au cours des trois prochaines années, il poursuivra ses offensives urbaines stratégiques à Singapour, en Malaisie et en Thaïlande, en commençant par « Singapore mate », en se dirigeant vers l 'Asie du Sud - Est et en quittant l' Asie pour atteindre les objectifs stratégiques du monde.

The Road of Transition

Depuis que le Groupe hailan est entré dans l 'ère Zhou Li chen, le jeune homme d' affaires qui a succédé à son père et à son empire commercial a conduit la maison hailan, connue sous le nom de "armoire des hommes âgés", à partir de 2016, une série de pformations majeures de la jeunesse.

Avant, la performance s' était ralentie, les marques vieillissaient, comment la pition a - t - elle eu lieu aujourd 'hui?

Lever le drapeau du marketing

L 'intention de la maison de Lan Lan de rajeunir l' esprit de la pition commence par un travail de porte - parole, de la journée d 'impression à Dou Chun, le renouvellement de la forêt, Chen Xiaoqiao, etc.

En particulier, en avril dernier, la publicité de la Reine Xu Soon - Ying, la maison de la mer et du Lan, une nouvelle marque, demande à Lin de renouveler le tournage d 'un groupe de films de mode froid, a considérablement ébranlé l' impression de la marque de la maison du Lan sur le goût de la terre.

Récemment, sealan House a invité Chen Suo, réalisateur d 'or de la langue 2, à faire un nouveau film de promotion de la marque "le paysage sec khunn", court métrage avec des images fines pour montrer la finesse et le confort du produit, une fois de plus, l' image de marque de la maison.

En outre, sealan House a parrainé en ligne "le plus fort cerveau" le défi extraordinaire "le chant masqué va deviner" Mars Intelligence Agency 2 "et d 'autres jeunes consommateurs aiment regarder des programmes d' art animés, en mettant l 'accent sur les points chauds et en renforçant les liens entre les jeunes et les marques, contribuant ainsi à faire évoluer la perception de la marque par les consommateurs.

Après un an de pition, le réseau de la maison de hailan est un "vieux homme armoire" de plus en plus bavard, ses performances en ligne sont - elles aussi excellentes que le marketing en ligne?

Toutefois, il est quelque peu regrettable que la maison des vagues n 'ait pas été en mesure d' obtenir d 'excellents résultats financiers en 2017, année de pition la plus importante.

En 2017, la tendance à la baisse des recettes d 'exploitation et des bénéfices nets s' est poursuivie, avec une croissance de 7,06% et 6,6%, respectivement, avec des recettes de 18,2 milliards et des bénéfices nets de 3 milliards 329 millions de yuan et une baisse de 0,25 à 39,63% des bénéfices bruts.

Entre 2014 et 2017, le taux d 'accroissement des recettes de la maison des vagues est tombé de 72,56% à 7,06%, ce qui est inquiétant.

Pire encore, les recettes d 'exploitation de la maison des vagues ont diminué de 3 573 000 yuan en 2017, contre 3 702 000 en 2016.

En outre, bien que les hommes de Sea Lan House se soient efforcés de passer à l 'armoire des jeunes hommes, leur style de magasin de porte - drapeau en ligne a également été modifié en faveur des jeunes hommes d' affaires.

Cependant, plus de 5000 de ses magasins en ligne ne sont pas faciles à aménager, attirés par le marketing en ligne des marques qui entrent dans le magasin en ligne de hailan House, et découvrent qu 'il n' y a toujours pas de "Moyen - Age" dans la ville de la mise à jour des affiches.

Pourquoi est - ce qu 'il est toujours difficile de sortir de l' ancien style alors que la ligne est en pleine pition?

Pour s' adapter aux besoins des consommateurs,

Étant donné que les entreprises doivent constamment innover au lieu de réduire leurs stocks, comme c 'est le cas dans d' autres secteurs, en arrêtant les importations de matières premières et en suspendant la production, les stocks de sealan House sont actuellement très actifs.

En outre, en 2017, le montant total des investissements dans la recherche - développement de Sea Lane House n 'a représenté que 0,21% des recettes, ce qui est nettement inférieur à 3,4% du montant des redevances perçues pour la publicité, le développement de nouveaux produits est loin d' être suffisant et la tendance à La « vieillesse » des magasins en dessous de la ligne est lente à s' inverser.

Dans l 'ensemble, sea Lane House s' appuie sur des stratégies de pition et de marketing pour stimuler la croissance des performances et a toujours eu le sentiment d' être un peu incurable.

Car aujourd 'hui, le marché intérieur de l' époque du Roi a disparu, pour les marques de vêtements, la conception et la qualité de la vie.