安踏経済ブランドの精密浸透（1）

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2004「成功マーケティング」・新生代が最も競争力がある

アンチェの成功は多くの人に「スター推薦＋CCTV広告」のモデルとして描かれています。この伝奇的なケースはすでにビジネススクールMBAケースに組み込まれていると言われています。

安踏総裁の丁志忠は晋江の最初のブランド意識を持つ企業家である。

最初は、安踏は晋江3000の靴工場の一つで、1997年の安踏の売上高は5000万元ぐらいで、利潤は5%から8%しかありませんでした。そして、全国の一、二、三線都市に苦心して、以前の何倍もの販売拠点を設けましたが、これらの代理店が同時に複数の製品を代理していますので、晋江の小さいブランドは非常に乱雑です。

1997年まで営業の達人の葉双全を招いて、葉は丁志忠にナイキがスポーツのスターの飛躍のストーリを助けにくることを話して、2人は一致します。

1999年に、アンは毎年80万元の費用で卓球の世界チャンピオンの孔令輝と契約し、その年の上半期の利益に相当する500万元を取り出してCCTVスポーツチャンネルで広告を出しました。

2000年、孔令輝さんはシドニーオリンピックで卓球男子シングルの優勝を獲得しました。同時にテレビで「私は選んで、好きです」というスローガンを叫びました。

2000年、安踏の売上は3億元を突破しました。1997年の6倍です。

安踏の成功は多くのクローン者を招き、晋江の運動靴ブランドは次々とスポーツスターを起用して代弁者を務め、2003年に中央テレビ体育チャンネルに投入された晋江運動靴ブランドはすでに44に達し、中央テレビスポーツチャンネルも「晋江運動靴チャンネル」と呼ばれる。

しかし、このような千人半面、同質化の競争手段は後進者に成功をもたらしておらず、2004年の「成功マーケティング」・新生代の最も競争力のあるブランド調査報告」によると、デル恵、特歩、ビュイックなどの晋江ブランドはランクに入っていない。

実際に詳しく分析してみると、「スポーツスター＋CCTV広告」は中国市場で成功した原因の一つとしか言えません。

2004年の「成功マーケティング」・新生代の最も競争力のあるブランド調査報告」から、大衆市場でも大学生市場でも、安定したブランド浸透率指標の表現が非常に際立っており、第一位にランクインしていることが分かりました。

丁志忠本人は安踏会社を創立する前に、長年晋江産の運動靴を販売した経験があります。販売ルートの重要性をよく知っています。

葉双全氏も「安踏の最大の利点はカバーが広く、一、二、三線都市は見逃さないことです。」

アン踏「スター＋広告」が本当に感動したのは各地の代理店と販売店です。

かつて靴の博覧会に参加したことがありますが、巨大なスターの看板が並んでいるメーカーのブースの前には必ずサプライヤーが集まっています。誰もこのスターとブランドの関連性を覚えていません。

これは中国市場の独特な現象と言わざるを得ない。

安踏はブランドの急速な向上の機会を利用して、全体の販売システムを全面的に改善して、販売、専門店をして急速に専門店の経営と代理店に変えて、等級別経営の加盟モードで協力します。

現在、安踏は全国の専門店ですでに3000店を超えています。特に二、三級都市のカバー率はとても高いです。

これは同城の兄弟をリードしており、ナイキやアディダスなど海外の有名ブランドと価格性能比で対抗できる主要な要素である。