靴企業ナイキ「ゲリラ戦」ワールドカップのマーケティング

　壁を掘ったり、ゲリラを打ったり、奇襲をしたり、豪門同士の争いもこれらの奇策から切り離せない。

現在、アディダスはもちろんドイツの国家チームの独占スポンサーです。また、3分の1の試合参加チームとワールドカップ全体の試合を協賛しています。国際サッカー連盟の公式スポンサー、授権製品のサプライヤーと装備商です。そのため、裁定、キャディー、ボランティアが使うスポーツ製品とフィールドの屋外広告を含めて、そのロゴが現れます。

もちろん、これらの特権を得て、アディダスの価格は高くないです。全部で3.5億ドルを使いました。これは2009年に1.25億ドルを費やして国際サッカー連盟と6つのトップチームのためのその支出を計算していません。

長期的な関係を維持するには、一時的に仏の足を抱え込むだけではだめです。ナイキさんはずっと機会を探しています。

実は、最近アディダスの生活はあまりよくないです。本拠地のヨーロッパでナイキのサッカーシューズ市場のシェアは35%に達しました。アディダスの31%を上回りました。

サッカーはずっとアディダスの心臓と魂と見なされていますが、どうして古い相手に譲ってもいいですか？

アディダスが機会を探している時にワールドカップがまた来ました。だから、彼らはまた勝利の兆しを見ました。4年前のドイツW杯のアディダスの売上高は初めて100億ユーロの大台を突破しました。100.84億ユーロに達しました。サッカーの収入だけで12億ユーロを超えました。

しかし、ナイキはアディダスを満足させることができません。1994年のワールドカップの時、ナイキは全世界のサッカー製品の売り上げはまだ4500万ドルしかありません。

ワールドカップのたびに公式スポンサーであるアディダスに比べ、ナイキは中国人の耳慣れた「ゲリラ戦」を展開してきた。

大きな大会では公的スポンサーの座を争うことなくナイキが街に出て、各大開催都市にブランドの掲示板を張る。もし運動場内でナイキのマークが見えないなら、外から必ず大物スポーツスターが応援に来ます。2004年のヨーロッパカップでは、ポルトガルの街はナイキの広告があふれています。ロンドンの街はイングランドの球技界のスタールーニーにあふれています。ナイキの新しいサッカーシューズの販売に苦労しています。

しかしこのような戦法もリスクがあります。

2006年のワールドカップでナイキは2002年の優勝ブラジルチームとフランスチームのヘンリーに賭けます。ブラジルチームはナイキを持ってワールドカップを完走できると信じています。劇的なシーンは8強でヘンリーのゴールがブラジルに決まりましたが、決勝に進出できませんでした。プーマを着たイタリアを最高の表彰台に登らせました。プーマも最終的な勝者になりました。

ゲリラ戦法は一時の誤差を抜きにして、大部分の時間にナイキの遊撃の道は大いに効果があります。アディダスは独占スポンサーだったが、当時の調査では、70%を超える被験者がナイキを公式スポンサーとして認めていたという。

しかし、アディダスがいつも奇襲されていると思ってはいけません。彼らも相手を怒らせることができます。

同様に2002年にアディダスがベッカムを成功させてアディダスの野球帽をかぶってイングランドチームの記者会見に出席させました。