専門紡機展はどのように発展を求めているのか&Nbsp ;信用のゆがみ？

「プラスチックの布の向こうには、にぎやかな電子工業展があり、一方には参エクステンション各業界の空き巣の紡機展。出展する前にあの人たちは○○協会、○○経済貿易委員会と銘打って、出展の規模と観客の数をめちゃくちゃにしていたが、今ではサービスホットラインを打って相談することさえできて、人はまだあなたのことが多いと冷たく言っている。このめちゃくちゃな展示会はまるで手ぶらで白狼をかぶせているようだ！」紡績機企業のマーケティング担当者が記者に語った。

このようなシーンは多くの紡機企業が経験していると信じており、展示会市場の混乱は出展企業の心を痛めている。地方的で専門的な紡績機展がどのように生存空間を広げるべきかを企業と検討してみたいと思っていたが、このような展示会が必要かどうかの話題が実際に合っていることが分かった。

信用が生存の危機を招く

ここ数年来、我が国の紡績工業の産業進級に伴い、展覧業の急速な発展、各種名目の紡機展全国に花を咲かせる。一方、紡機展は確かに国内外の紡機企業と紡績企業に展示、交流のプラットフォームを提供した、一方、一部の紡機展はある利益団体の利益を得るための道具に転落した。統計によると、現在、北京と上海の2大紡機展を除いて、全国で毎年各都市で開催されている紡機展は約15 ~ 16個ある。すでに成熟している北京、上海紡機展に対して、地方的な展示会はやはり綿紡績、化繊、捺染などの内容にほかならず、大きくて不全、小さくて専門的ではないように見え、さらに展示会の組織、サービスレベルが悪いため、多くの展示会は労民の財産を傷つける鶏の肋骨となっている。

「当、一度だけ」ということわざがある。紡機展市場自体の混乱は紡機企業の出展意欲と自信を大きく傷つけ、同時に展覧市場全体の秩序と信用を破壊した。動機が純良で、一定の発展優位性と価値を持つ地方的な展示会でさえ、信頼の危機に陥るのは避けられない。南方には紡機展があり、開催初期には500以上のブースの規模があったが、今年の開催時には200ブースしかなく、出展面積は60%縮小した。この地域の同種名目の紡機展は7つあるからだ。生存を迫られ、組織委員会は展示期間を2年に1回に変更することを決めた。

紡機企業は一般的に、2年に1回の北京国際紡機展と上海紡織工業展覧会はすでにほとんどの企業の出展と見学の需要を満たすことができると考えている。このような場合、地方的で専門的な紡績機展はまだ存在意義があるのだろうか。

需要はあるがむやみにしないほうがいい

地方的で専門的な紡績機展にはまだ一定の市場需要があると言うべきだ。新疆溢達紡績有限公司の王少明副社長は記者の取材に対し、「ユーザー企業にとって、私たちは設備を購入するニーズがあると同時に、技術改造を非常に重視しており、ホストコンピュータとセットになっている部品の関連情報に注目しています。また、コストの観点から、中小紡機企業の製品状況にも注目しています。しかし、大手国際紡機展の出展者には一定の参入障壁があり、小さな部品や機材制製造企業は展示会では見られないことが多い。多様で専門的な小規模な展覧会は、そのニーズを満たすことができるかもしれません。」

また、紡績工業が発達しており、産業集積群の中の地域で開催されている地方的な展示会を知って、紡績機系業にも選択的に参加する。展示会は彼らにユーザーに近づき、現地市場を強固にする機会を提供しているため、特に新興の中小民間企業では、地方的な展示会は彼らが現地市場を開拓するための突破口であることが多い。

しかし、ユーザー企業も、これらの地方的な展示会は明確な位置づけや専門化の特色を持ってこそ、総合的な展示会の有益な補充になると強調している。四川綿麻グループ綿陽グループ紡績会社の鮑光華社長は、地方性、専門性紡績機展は展覧会にしないほうがよく、需給双方の座談会の形式をとるほうが技術情報の交流をより効果的に実現できると提案した。

一部の紡機業界関係者は、紡機製品の開発には特殊性があり、短期間で新製品が登場することはあり得ないと考えている。多すぎる展示会は企業に大量の人力、物力、財力を消費させるだけでなく、同時に企業の正常な製品開発のペースを乱してしまう。小さな展覧会の中には少なくとも開催の基礎がなく、専門家や出展者の興味を引くことができず、開催側も一時的なにぎわいや利益のためだけに駆り立てることを考えているが、このような展覧会はむやみには必要ではない。

かけがえのない偶然と必然

需要があれば、需要を満たす存在があるが、存在方法の選択が異なるだけだ。ユーザー企業は情報を理解し、技術サポートを求める必要があります。紡績機企業には製品を展示し、ユーザーのニーズを得る必要があり、企業が展示会の形式に自信を失った後、いくつかの新しい交流形式が業界内でひっそりと興っている。{page_break}

例えば、企業が自発的に組織した各種技術交流会、製品セミナー、需給会見は業界内で人気がある。ある紡績企業の技術設備担当の業界関係者は記者に語った：現在、多くの紡績機企業は紡績ユーザー企業を紡績機企業に招待し、組織して生産現場を見学し、自分の製品を展示し、ユーザーの技術疑問に答え、紡績企業及び業界協会も企業が一般的に興味を持っている問題に対して、紡績機技術専門家、紡績機企業代表を組織してユーザー企業と共同で交流を検討する。紡機展は実際には注文会であり、頻繁に開催する必要はない。

もともと、海外企業の出展規模、海外出展観客の数は、企業がある紡機展に参加するかどうかを判断する重要な要素であり、海外市場はすでに我が国の紡機企業が争う新大陸となっているからだ。現在、紡機企業は、国際的な紡機展に自由に名前を冠することを期待するのではなく、直接海外に行って現地の紡機展に参加することを期待している。各メディアの展示会情報では、インド、パキスタン、バングラデシュなどで開催された紡績機展が中国の紡績機企業にラブコールを送っている。我が国の紡機企業の団体出展の規模も日増しに大きくなり、一部の中小民間企業も自発的に海外に出展している。初開催のロシア紡機展にも多くの紡機企業が喜んで訪れた。

技術交流会が専門的な紡機展に代わると考える人もいるだろうか。海外紡機展は地方紡機展に代わるのか。このような仮定は偶然かもしれないが、地方的、専門的な紡績機展が統合されずに市場行動を規範化すれば、代替される結末が現れる可能性がある。