本土の衣料品が買い占められている。消費大手の金掘りは中国の内需が下がっている。

1月28日、湖北県級市潜江市の長街は非常に混雑しています。数百元の本土ブランドビジネスカジュアル服が買い占められています。

数十平方メートルから数百平方メートルのビジネスレジャーランドの店がたくさん集まっています。

潜江は県級市だけで、収入レベルは全国の中小都市の中で順位は高くないです。

これは本土のブランドが中小都市で生存している縮図かもしれません。

国内の服装市場では国際ブランドが一、二線都市を積み上げていますが、三四線と農村市場は上記のブランドに占められています。

大胆な代理制

この地域では、地元の「お坊さん」がお経を読むことができます。特にルート体系です。

代理制は彼らの生存戦略の一つです。

ある業界アナリストは本紙に対し、第二線の都市は消費能力が強く、国内外のブランドが競って進出し、競争が激しいと語っています。

本土のブランドは大きい卸売り業者のように、省代、会社制などの方式を通じて、駒を第二線都市の次の繁華街または三四線都市に重点を置いています。

国際ブランドは国内の代理店に直面して、常に上から目線で、各種類の枠の制約を設けて、協力がうまくいかないです。

しかし、それらは代理店に対する態度がより親和的です。

上記の人士は、国際ブランドは本当に国内代理店の価値を発見していないと告白しました。

実際には、3,4線の都市住民は国際的な潮流に対する理解が少なく、消費需要がより多様であり、服装の色、細部を飾るなどの面で大きな違いがあり、国内の代理店は現場にいて、情報を適時に把握することができます。

逆に、国内ブランドは代理店に依存しています。

募集証券アナリストの王薇さんの報告によると、七匹狼の70%以上の収入は加盟ルートから来ていますが、会社のサービス範囲はだんだん代理店から販売店に落ち込んでいます。返点を含めて直接確認し、与信限度額を授与します。端末店舗の改修は端末の内装、店員のサービス、製品の配置、販売促進政策などに関連しています。

上記の黄姓社員も加盟商の代表です。

彼は本社の注文会に参加したことがあります。

彼は、毎回の注文会は一回の製品討論会で、どの製品が改善されるべきか、どれが継続して維持する必要があるかと言っています。本社の製品の更新には十分な財産があります。

また、代理店と販売店の信頼を高めるために、ブランド企業は資金、店舗の陳列などをサポートします。

このような協力関係の下で、ブランド商は代理店の人気、人脈、店舗などの資源を借りてブランドイメージの宣伝と普及などを行い、急速に専門店をコピーします。

同時に、代理店は下流の管理を受けてから、ブランド商は手を挙げて中上流を整合し、製品ラインを完備することができます。

また、三四線都市専門店のレイアウトにはコストメリットがあります。

これらの都市の家賃、人件費などのコストが低く、都市面積が小さく、商業圏が比較的集中しており、都市住民が固定場所で買い物をするのは顧客の忠誠度を養うのに役立つ。

全面的に開花する広告効果

販売拠点の配置の背後には、本土ブランドのソフト性宣伝の弾力性のある空間が広がっている。

上記の分析者は、ハイエンドの国際ブランドと有名ブランドを位置付けて広告の投入、活動場所、方式に対する要求がもっと厳しく、ハイエンドの人に対して力度が有限であると言います。

逆に本土ブランドは全面的に開花します。

毎年、中央テレビは福建省内で広告入札会を行います。その中に服装ブランド企業は重点入札の対象です。

なぜなら、アパレル企業を含む多くの福建企業は、広告投入の多くは中央テレビを選択しているからです。

地域運営に対して、各種ブランド企業がサポートします。

閩南メンズ開拓専従者がよく言っている言葉は「地域広告が高額で支持され、専売棚が100%返却される」です。

このような政策の下で、地域広告の投入形態はもっと多様で、フラットメディア、テレビメディア、さらには都市のアウトドア広告の看板、ファッションブランドの投入率はずっと高いです。

しかし、ここ二、三年、広告概念だけで宣伝するマーケティング方式はだんだん弱体化しています。

本土のブランドが次第に海外のブランドに近づいてきて、一部の会社は生産と物流などをアウトソーシングして、デザインとマーケティングに専念するようになりました。

多くのブランドはすでに「ジャケットの専門家」「ズボンの専門家」などの単一製品から多様な製品ラインに移行しました。

メンズを始めとする多くのブランドが続々と女性服、子供服シリーズを開拓してきました。また、ブランドのデザイン感の細分化が「90後」を引きつける個性的な服装に近づいています。

土壌

三四線と農村市場の消費力は確実に一歩ずつ釈放されています。

普通の農村の家庭を例にとって、その年収は2005年より約2倍になります。

各種の統計データによると、中小都市の平均収入の伸びは全国平均より明らかに高くなっている。

中国の都市化、都市化のプロセスは更に成長の機会を創造しました。

過去10年、中小都市は新たな発展を迎え、都市面積、人口数、一人当たりの収入は増加しています。インフラも明らかに改善されています。加えて、社会保障システムが健全になり、市場の購買力はさらに釈放されます。

毎年、うちの店の売り上げは2桁です。

黄姓の従業員は以前、消費の主力は主に私営企業の所有者と公務システムの人士で、今普通の庶民も参加して入りますと言います。

特に「80、90後」の若者。

彼らはブランドに対する熱心さは親よりずっと高いです。

本土ブランドの十数年にわたる運営は、すでにその忠誠度を培ってきた。

多くの国際ブランドはまだ進出しておらず、しかもややもすれば千元以上の単価で、彼らの認識を隔離して、彼らにもっと本土ブランドを選ぶように促しました。