苏定瑞：お金を借りて創業に失敗し、服を転売しました。

みんなでCKに、

これらの流行服はよく知らないかもしれませんが、重慶に売られたのは誰なのか分かりません。

先日、市政協委員、重慶市名瑞服飾チェーン有限公司の蘇定瑞会長は記者団にこれらのブランドの西南地区の総代理です。

彼は重慶の代理店を導入するのは初めてです。

今、重慶市場をよく見て、スウェーデン、イギリスの服装会社は次々と彼に合弁のオリーブの枝を投げてきました。

セールスに出かけて家に帰るお金がない。

蘇定瑞は浙江台州人で、現地の若者の多くと同じです。1987年、21歳の彼は農村の実家から仕事を探しに来ました。

彼の最初の仕事は故郷の工場に圧力鍋の部品を売りさばくことです。

蘇定瑞と仲間はサンプルを持って武漢、重慶、成都などの百貨店に来て売り込みます。注文を取ったら、工場に生産させます。

初めて外出して外で漂流しました。二ヶ月間で、200元以上のお金を持っています。最後の駅の成都に着いたら、お金がなくなりました。

「ホテルに一緒に住んでいたのは東北人でした。食事をごちそうしてくれたので、道路代を20元返したとは言いにくいです。」

苏定瑞はこれが彼の一番つらい経験だと回想しています。

借金をして工場を建てると、もう少しで倒産するところだった。

浙江に帰って、蘇定瑞は注文書を持って、一部の控除を得ました。

1988年、江蘇省と浙江省の一帯にはすでに多くの民営企業が現れています。

もともと家の暮らし向きがよくない蘇定瑞は工場を始める考えを芽生えました。

彼は言います：“私達のところは1977年に工場があって、すべての村はすべていくつかの家があって、私は10歳ぐらいの時すでに商売の影響を深く受けて、更に貧すれば変化を思います。”

収入を引き出して、隣の人に二万円を借りて、圧力鍋の部品を生産する工場をオープンしました。

社長になった最初の年に、蘇定瑞は何千元も損をしました。

彼は言いました。「最悪の時、労働者の給料は全部出せなくなりました。工場は数ヶ月の生産停止を余儀なくされました。」

注文を考えるだけでなく、労働者の管理も考えなければならない。

蘇定瑞さんによると、当時デパートは国営企業で、国営企業だけが生産した製品に対して安心していました。

また、多くのところで圧力鍋が必要ではないので、注文を取るのは難しいです。

蘇定瑞さんは一家でデパートを説得したり、地元のお菓子を持ってお客さんを訪問したりしました。

その時は若いので、一つの商売をしたら、すぐに引き受けられます。

蘇定瑞さんはリメイクした若い時の写真を持ち出して、当時流行していたカエルのメガネをかけて痩せた若者が成都駅広場に立っていました。

何の力が若い蘇定瑞を支えてきたのですか？彼は暇な時に有名人の伝記を見るのが好きだと言っていますが、どこから見たか分かりません。成功には自信と根気が必要です。彼はいつも自分にこう注意しています。

蘇定瑞さんによると、工場はだんだん拡大してきて、十年後には何百万元が積み立てられました。

業務関係で1992年に蘇定瑞は重慶に駐在しました。

その時、私達は部品を山東省の圧力鍋メーカーに供給して、同時に彼らに重慶で圧力鍋を販売するように手伝いました。

蘇定瑞さんは「重慶の友達の家に食事に行きました。相手はとても親切で、私たちを感染させました。」

淘汰を前にして転業して服装をする

1997年、彼は思い切って戸籍を重慶に移しました。

この時、経済発展に伴い、圧力鍋は全国に普及し、淘汰されることにも直面しています。

改革開放はもう20年近くになりました。人々はもうファッションに凝っています。

蘇定瑞は言いました。そこで彼は思いつきました。

重慶で販売しています。

しかし、当時蘇定瑞は服装業界を知らず、知っているブランドは夢特嬌と金利来です。

そこで、彼は直ちにこの2つの服のブランドの金利来に連絡してすでに重慶で店をオープンして、夢特娇は重慶で代理店を探しています。

両者は一致して、蘇定瑞は順調に夢特嬌の重慶での最初の代理店になりました。

当時、国内は何もありませんでした。

市民のブランド意識も強くないです。

募集は難しいです。蘇定瑞さんは一家で訪問するしかありません。

市場を開けたら、蘇定瑞はもっと多くの海外ブランドを導入することを検討し始めました。

彼は言います。「最盛期には、大都会の商店街の一階の大部分の外観は全部私達が代行したもので、全部海外のブランドです。」

“家政婦”になりたくないです。自分でブランドを作ります。

代理服は成功しましたが、一番自慢なのは自主ブランドです。

彼の自己ブランドは香港のデザイン室で設計し、広州で生産し、重慶、成都、長沙などに販売し、年に2億元以上を販売しています。

なぜ自分のブランドを作りたいですか？蘇定瑞さんによると、一番重要なのは利益ではなく、代理ブランドの感覚が他人の家政婦のようです。

蘇定瑞さんはまた、以前に依頼した代理店の状況とはだいぶ違っています。今はむしろスウェーデンやイギリスなどのアパレル企業が訪問して協力を求めています。

あるスウェーデン会社は私達と合弁で会社を建てたいです。彼らは設計、生産を担当しています。販売を担当しています。来月はスウェーデンに現地調査に行きます。

蘇定瑞説