競争が激しいです。「永遠に割引しない」も成功します。

　　ぜいたく品のブランド価値

“永遠に割引しない”ブランドの代表として、LVから見ると、贅沢なブランドとして、その高い価格設定を堅持しなければならなくて、そして非常規の伝播手段を通じて、ユーザーに知らず知らずのうちにブランドを受け入れさせて、ブランドの内包を理解します。

フランスのパリ百年以上前のLOUIS VUITTONから来ました。「永遠に割引しない」という戦略を通じて、高級ブランドの位置づけに達して、消費者に対して暗示と連想をします。

ご存知のように、同じ種類の製品の中には異なる価格区間があります。価格帯にもブランドがあります。Rolexを買って身につける人とSwatchを買って身につける人は全く違っています。

「贅沢ブランド」は、顧客間のマーケティングを通じて位置づけられています。贅沢なブランドは、その高価な価格のために、重要な使命を担っています。爵位、姓、バッジなどかつて貴族階級のシンボルだったように、贅沢なブランドのシンボルの意味は成功と富裕です。これらは「割引」で実現する必要がないので、たくさんあります。LV一般的な高級ブランドが採用するマーケティング戦略は「永遠に割引しない」ということです。

　　大衆向きの製品の「別種」

もし多くの高級ブランドがそのブランドの内包と価値を通じて「永遠に割引しない」というなら、大衆ブランドとしてはどうやって「永遠に割引しない」で成功できますか？

今年の「3・15」の前日に、北京市消費者協会が主催した「2005年度北京人が好きな消費ブランド」の選出活動には、バスブランド「吉事多」のマーケティング戦略が注目されています。中国のこの浴室業界の戦国時代に、国際的なハイエンドの競争相手TOTO、コーラー、美標、楽家の虎視眈々としていました。その後、スタートしている浴室企業の一歩一歩接近があります。吉事多―このドイツからのブランドは何によって消費者の心を獲得しますか？

吉事多副総裁のGary Brogoch氏は、吉事の多くは技術、品質によって成功しており、あらゆるサービスで消費者の心を勝ち取ることができると考えている。市場調査によると、中国では吉事の多くは唯一の製品が割引しないで、広告をしないバス会社です。

吉事多ブランド企画総監の陳文舒さんによると、割引しないのは1990年の吉事多が中国に進出した全体の策略の制定によって来たのです。「現在の市場を観察しましたが、価格、構造が混乱しています。いつも割引していますし、割引しています。例えば、一部の企業のブランドは三割引、四割引になりますが、彼らは商品の価格を高く表示しています。私たちのやり方は消費者と率直に交流し、合理的な価格を消費者に提供することです。

吉事が多いので、割引しないのは製品の品質が割引しないので、価格は割引しないで、サービスはあまり割引しないです。

　　「割引なし」の道

この時、国際的に似たようなブランドがたくさんあります。西門家電はその中の一つです。多くの家電メーカーが「安くて美味しい」という看板を出す中、技術の質を重視し、グローバル化の過程を信じる西門はゲームのルールを変えていません。

シーメンスのハイエンドのポジショニングとスーパー技術はどれほどのメリットをもたらしていません。「安くて質がいい」という消費者は永遠に割引しないということです。高品質なシーメンスは親近感がないと言われています。シーメンスはドラム洗濯機で4年間の待ち時間と5000万元近くの損失を経験しました。冷蔵庫で2年間で2億元以上の損失を出しました。これらの措置は効果的に西門のハイエンドのイメージとブランド価値を維持しました。冬ごもり9年後、西門家电は冷蔵庫と洗濯機の狭い世界を出て、戦略発展の第二段階に入った。

国際企業が「永遠に割引しない」を実行すると同時に、国内の多くの現地企業はすでにこのような比較的に「別種」のマーケティング戦略「攻城略奪地」を使い始めました。民族服装ブランド企業の吉報は、「いつまでも割引しない」というスローガンを掲げて、服装企業が気が狂って割引している今日、消費者の心の中での吉報の服装の品質イメージを効果的に保障し、企業の飛躍を実現しました。