レナの新ブランドは定価面ではユニクロやZARAなどと同水準を見込んでいる

世界によればに服を着せる靴帽子ネットによると、日本の有名アパレル企業レナウン（Renown）は2018年春に価格優位性を重視した新ブランドを発売する。新ブランドの価格帯はユニクロなどと同水準になる予定だ。まずは日本国内のショッピングモールやECサイトで販売する。新ブランドもグローバル化を目指す。レナの親会社である中国の大手紡績企業、山東如意科技集団は材料調達と中国市場開拓に協力する。百貨店の販売が苦戦している中、レナーは山東如意との提携効果を発揮し、新たな販売ルートの開拓に努める。

レナーは4月21日、主要ターゲット顧客層は20～30代の若い男女とする新ブランドの概要を発表した。レナ傘下のD’URBANとensuiteなど主力ブランドの顧客層が高く、若い顧客の開拓が課題となっている。新ブランドは価格優位性を重視し、主な販売ルートは電子商取引サイトとショッピングセンターである。レナーはこれを柱ブランドに育成し、早く50億円の売り上げを目指したいと考えている。

日本国内だけでなく、レナの新ブランドは中国を中心に展開を加速させる海外市場。定価面では、ユニクロやZARAなどと同水準を見込んでいる。レナーは3月に新事業を担当する部署を立ち上げ、ブランド名やコンセプトなどの詳細は今後決定する。

山東如意は2010年にレナに出資し、2013年に子会社化した。レナーはこれまでブランド削減を中心とした構造改革を行ってきたが、現在は改革が成果を上げているため、新ブランドの設立は守から転じた。レナは創業115年の老舗企業で、日本最大のアパレル企業だったが、近年は販売不振が続いている。2016年度（2017年2月期）の売上高は同5%減の676億円、最終損失は約6億円だった。在庫削減のための値引き販売などがマイナス影響を与えた。

業績低迷の一因は百貨店への依存度が高いことにある。2016年度の百貨店売上高はレナ全体の62%、総合スーパーは13%、電子商取引売上高は10億円で1.5%にとどまった。ナリーとの競合を形成するエンワードホールディングス（ONWARD）などアパレル企業の電子商取引売上高100億円規模に達する。これに対して、レナは成長分野の対応で遅れている。

レナー氏は中国で300店を出店する計画は完了していないが、山東如意氏は2016年12月にもレナー氏との協力関係を継続する意向を示している。

如意は総合的な紡績服装産業グループとして、綿紡績、毛織、捺染、服装などの分野で全国の上位に位置している。記者によると、これまで順調に外界に残ってきたのは紡績の有名企業のイメージで、服装で自分をアピールするのではない。レナの買収が完了した後、如意は自身の既存のアパレル生産実力とレナのハイエンドなブランド価値を統合し、優位なアパレル製造企業から国際的に有名なファッション産業グループへの転換を如意に実現する重要な一歩であり、如意もこれによって自身のグローバル配置を完成した。徐広寧氏は、「山東省の服装のグローバル化を代表することができ、山東省の服装、ひいては中国の服装の世界での発言権が向上した」と如意氏の今回の買収を評価した。

今後、山東如意は原料調達と中国ブランドの普及に協力し、レナが海外市場でも黒字になるように努力する。

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