広州白馬は専門市場の「新しいルート」を再定義した。

新しい時代の新しい挑戦に直面して、中国の紡績服装専門市場の発展情勢は深刻で複雑な変化が発生しており、新しい歴史方位、新しい時代座標から転換とグレードアップを考え、計画しなければならない。ここ数年来、各紡績服装専門市場は自身の特色と優位性を結びつけ、新しいルート、新しいプラットフォーム、新しい理念、新しい内包、新しいファッション、新しい科学技術などの多方面から着手し、新しい位置づけを再構築し、新しい時代の需要に適応する「新しい市場」を積極的に構築し、この過程で絶えず新しいモデルが現れ、新しいベンチマークを確立している。

広州白馬服装市場は広州地区の開業が最も早く、セットが最も完備し、管理が最も規範的で、取引量が最も大きい中高級服装専門市場であり、広州服装業界全体と広州服装専門市場の発展と繁栄を牽引した。白馬市場は1993年に開業してから現在に至るまで、25年以上にわたって盛んなビジネス界の佳話を創造した。25年間、白馬の毎回の華麗な転換は業界の参考学習の重要なテンプレートであり、専門市場が伝統的な商業不動産から現代総合サービス事業者への転換を推進する風向標であり、極めて大きな全国的な影響力と呼びかけ力を持っている。今年5月に終了した中国紡績服装流通大賞の選考で、広州白馬服装市場は「流通大賞」の栄誉称号を獲得し、再びその栄誉を明らかにした。業界テンプレートのリーダーシップ。

ここ数年来、中国の服装業の風景と困難が交錯し、業界は内外部環境全体の冷え込みの挑戦に直面しているが、新小売概念が深く、新しい形態の異軍が突起し、消費環境が瞬時に変化し、「一帯一路」が国際化のプロセスを推進している......服装業界はかつてない転換高速道路に入った。白馬市場は専門をしっかりつかんでいる。市場衣装として業界重要な流通プラットフォームは全産業チェーンの上下流の優位性をリンクし、再び「ルート」を突破口とし、片手で深く耕し、片手で開拓し、多管斉下で「新しいルート」を創造する。

精確化サービスは多様なルートの基礎を築く

白馬市場は商店と仕入先の2つの重要な一環から着手し、精細化サービスを行い、伝統的なルートの最適化と新しいルートの開拓のために、十分な基礎保障の仕事をしっかりと行う。

サービス業者側は、良質な顧客との対話交流プラットフォームを構築するため、2004年に白馬行内で率先して「顧客クラブ」を設立し、大顧客にVIP専門員サービスを提供し、2017年に白馬服装商会に改組し、白馬服装商会は白馬市場の考察、交流、出展、ドッキングなどの活動を組織する業者の基礎である。「一つの橋、一つの家、一つの明かり」の役割を効果的に発揮し、白馬市場の繁栄と発展を促進するのに重要な役割を果たした。

サービス仕入先側は、仕入先により良い消費環境を提供するために、白馬は10年以上ハードウェアのアップグレードに力を入れ続けてきたが、近年、ハードウェアのアップグレード空間が非常に限られている状況で、白馬は究極のサービス体験を創造することに注意を向けている。2016年、白馬は全国初の専門市場購買商会員システム(CRM)の開発に成功し、購買商により多くの個性的なサービスをもたらした。同年、白馬連合交通銀行と越秀金制御傘下の会社は金融革新製品「勝商宝」を発売し、白馬服装市場内で信用業務を展開し、商店経営に強力な資金保障を提供した。

　多彩な活動は年間を通じて伝統的なルートの生命力を活性化する。

伝統的なルートを着実に強固にすることは、新しいルートを開拓する基礎である。白馬市場は各種の革新活動を通じて年間を貫き、場内の商店の販売の積極性を奮い立たせた。

広州白馬服装市場は長年にわたって商戸を組織して中国国際服装服装博覧会(CHIC)に出展し、累計数万人の意向の取引先を集め、数千万人の購買注文を促進し、同時に市場ブランド、商戸ブランドの知名度を高めた。2018年、白馬は14のブランド商戸を組織して広交会に強く出展し、超強い出展陣は多くの海外の客商の目を引きつけ、白馬の国際化プロセスに新たなチャンスを創造し、白馬に「中国服装ブランド孵化基地」から「国際服装ブランド孵化基地」に昇格させる機会を与えた。春の仕入れ祭りを開催し、ファッションが速く、大型自動車が広州の各商圏を巡り、ネット上の人気生放送が150万以上の注目を集め、羊城を騒がせた。45日間の夏のカーニバルを開催し、毎日ショーを見て流花商圏を爆発させ、金メダル営業員大会、企業内購入会、観光団の導入など多くの方法で多くの客を引きつけた。冬のカーニバルを開催し、年末のカーニバルは季節の火力を全開にし、新年の休暇前の大きな販促を行う。

　　「海外進出、導入」を堅持し、金字ルートの看板をつくる

10年間、白馬市場は中国の紡績服装流通分野で開拓的に市場購買節を創設し、全国乃至世界の購買商を「導入」した。同時に、商店の「外に出る」全国巡回展を導き、積極的に下流市場に深く入り込んでブランドを普及させ、新しいルートを開拓した。「外に出て、導入して」は白馬市場のルートが開拓された金の看板だ。

また、白馬市場は広東省委員会、省政府が提出した「広貨北上」、「広貨西行」の呼びかけに積極的に応え、「上半期に外に出て、下半期に導入する」というマーケティング戦略を実施している。2010年以来、白馬チームは数百軒の白馬商戸を率いて全国巡回展を展開し、中原、北部及び西部地区のトップ市場と協力して需給ドッキング会を開催し、全国の複数の2級市場で集散的にブランドを普及させ、商戸のためにルートの沈下ビジネスチャンスを創造した。白馬商会は多くの資源ドッキング活動を組織し、各地の商業機構、商会、ブランド企業、設計大学との相互作用が頻繁で、国内外の大型展示会を10回以上見学し、専門訓練10回以上を開催し、商会の凝集力を向上させる。2007年以来、白馬は11回連続で購入祭を開催し、節興市を開催した。

本土化のモデルを突破して国際ファッションルートを開拓する

白馬市場の国際化戦略は、「海外進出、導入」戦略の開拓と深化である。白馬は香港貿易局、韓国東大門市場協会と常態化交流を確立し、香港服装展、日本東京ファッションウィーク、韓国ソウル国際紡績展覧会、米国ラスベガスのMAGICファッション展などの国際的な服装展覧会に定期的に場内の商店を組織して参加した。「一帯一路」の提案に応え、国内外の4つの有名な部門と手を携えて戦略協力連盟を達成し、アリババと新対外貿易専門市場のモデルチェンジとグレードアップモデル市場の協力を確定し、白馬ブランドのためにより多くの多国籍ファッション資源と電子商取引プラットフォーム資源を導入するために協力して開拓した。白馬は韓国服装文化協会と戦略協力協定に署名し、多国籍、国境を越えた協力を実現し、橋を架ける。東南アジア地域の経済と服装産業の急速な発展に伴い、中国企業が東南アジア市場に進出する機会が大幅に増加し、白馬服装商会は東南アジア市場のビジネス考察を組織し、タイ、ベトナム、フィリピンなどの「一帯一路」沿線の重要な国に重点を置いた。2017年白馬は「一帯一路」の提案、「白馬+」の海外進出の戦略的配置に応え、購買節のテーマを「シルクロード新編」に定めた。白馬が先頭に立つ」と述べ、白馬の国際化発展を推進することを重要な切り口とし、従来の本土化モデルを突破し、国際ファッションルートを重点的に開拓した。

　　「BMオリジナル集合館」を作り小売端末の新しいモデルを切り開く

新しい卸売、新しい小売概念の提出に伴い、白馬は勢いに乗って自分の専門市場の膨大なサプライヤーとルート資源を積極的に掘り起こすために、率先して専門市場製品が直接小売端末に入る効率的な経路を模索した。

2017年度白馬はルート開拓業務を全面的にスタートさせ、「設計研究開発、生産製造、ブランド統合」の産業チェーン集合モデルを構築する上で成功した経験を得て、「BMオリジナル集合館」の建設を積極的に推進し、多くの国内外の優秀なオリジナル服装ブランド資源を統合することを通じて、専門市場の一手商品源の価格優位性を発揮した。消費者に高い価格比でスタイルのあるファッション製品を提供します。これも白馬が新卸売、新小売に進出した重ポンドの結晶だ。

「BMオリジナル集合館」は「オリジナル」、「性価比」、「多元融合」と位置づけられ、消費者に服装、バッグ、靴帽、アクセサリーなど豊富な種類のファッション製品を提供し、同時にファッションサロン、花芸、本バー、コーヒーなどの複合体験を融合させる。現在、白馬はすでに5つの「BMオリジナル集合館」--長沙新マイル店、長沙華晨店、湖北沙市店、湖南永州店と河北邢台店を開設し、同時に新疆、武漢、広西、南昌、汕頭などのルート協力商20社余りを備蓄し、加盟協力を通じて迅速にルートを展開し、3年間の100店の配置を実現することを目標としている。

オリジナルデザインを支点として新しいチャネル思考を通じて

白馬市場は長年にわたってブランドの孵化を積極的に推進し、全力を尽くしてオリジナルブランドを作り、中高級製品路線を堅持し、「オリジナルブランド、ハイエンド品質、一手の商品源、工場価格の直販」を白馬市場製品の際立った特徴としている。市場のハードウェアレベルとインフラを絶えず改善する。厳格に規範化されたブランド参入制度を設立し、製品の研究開発能力、生産加工能力、ルート建設能力、ブランド運営能力などの4大類20余りの指標から商店を評価した。知的財産権の保護を非常に重視し、オリジナルブランドをサポートする。全方位、多角度、立体化のマーケティング普及システムを確立し、毎年500万元近くを投入して白馬と顧客のブランド普及を行った。累計37個の「中国服装成長型ブランド」と25個の「中国優秀服装ルート商」、2個の「ブランドの星」を育成し、第1陣の「中国服装ブランド孵化基地」に選ばれた。

2017年8月、白馬は鄭州錦栄商貿城と協力してHalfを設立した。Step(半歩)オリジナルデザイナー集合館は、「生地供給、設計研究開発、生産製造、ロットゼロ兼営」を一体化した全産業チェーンのアパレルプラットフォームです。集合館の着地は生地市場、デザイナー、加工工場、服装市場の開通に力を入れ、完全な服装産業チェーンを形成し、本土の服装業界のために導入された新型マーケティングモデルであり、新小売モデルの下での新しいルート思考を深く融合させている。

オンラインチャネルを開拓しインタラクティブな発展を実現する

実体ビジネスと電子商取引の間には衝突から融合まで、10年近くの発展過程を歩んできた。白馬市場は展望的にオンラインとオフラインの融合の大趨勢を把握し、オンラインとオフラインのルートをオンラインとオフラインのルートの補充とし、オンラインとオフラインの相互作用発展の新しいルートを構築した。

「白馬服装網」は現在、「実体市場+電子商取引」を集めたO 2 O電子商取引総合サービスプラットフォームの戦略的位置づけを確立している。白馬ネット展示室(第1期)が全面的に完成し、現在、市場内には1000社の商店がインターネットで展示されており、サイトの1日平均IP流量は1万人を突破し、1日平均PV流量は10万人を超え、累計流量は6000万人に達した。白馬微信は購読番号、サービス番号の2号運行を実現し、ファン数は50万人を突破した。白馬は専門市場の特徴に基づいて「阿髪」システムの開発に成功し、店舗管理と購買商会員管理を行うことに協力した。販売と注文会などの機能は商家の経営管理効率を高める。「携帯電話白馬」は中・ハイエンドの一手商品源B 2 B取引プラットフォームであり、白馬の良質な商品源のオンライン集中展示を通じて、購入者にワンストップオンライン購入サービスを提供している。白馬場内の40%のユーザーは「阿発」を使って「携帯電話白馬」に合併し、アプリの登録数は2万戸を超え、年間累計取引額は5000万元を超えた。

十数年の間に、「ルートは王」か「製品は王」かはかつてわが国の紡績服装専門市場業界の論争の焦点となったが、新時代の新しい市場は、「ルート」の二字を再定義している。広州白馬市場の張力総経理が言ったように、「新時代の専門市場が『ルート』を再定義する核心は三つある。一つは『批零結合』を再定義し、二つは『オンラインとオフラインの結合』を再定義し、三つは『内対外貿易結合』を再定義し、この三つを手がかりに、ルートの開拓と革新を絶えず行っている」。

広州白馬市場はこの3つの力点をめぐって多くの試みを行い、業界ルートの革新の新しい方向を徐々にリードしているが、白馬にとって、現段階はただの始まりにすぎない。張り切って言った。「もし批零結合がうまくいけば、『半歩』、『BM』は全国で100軒を出すことは、白馬が一つの店さえあれば、掌握したルート資源はすべて全国的で、価値は必然的に高いことを意味する。現「全ルート」の概念。以上の3つのルートの開拓を実現できれば、その効果は実体市場に反作用し、市場競争力はさらに向上するだろう」と述べた。