천주 아동 화 채널 업그레이드 세 고 비 를 넘 어야 한다.

가 까 운 시일 내 에천주 동화 기업2011 년 여름 주문 회 잇달아 상연,높이 들 기단말기 확장큰 깃발 은 각 어린이 신발 주문 회의 공 통 된 주제 가 되 었 다.업계 에 따 르 면 2011 년 은 아동 화 채널 의 큰 해 가 될 것 으로 분석 된다.

사실 올해 초부 터 천주 의 많은 선행 아동 화 업 체 들 이 이미 앞 당 겨 시작 되 었 다.채널 업그레이드전:각 어린이 신발 브랜드 의 모델 시장 이 잇달아 출시 되 었 고 점대 면,내년 에 힘 을 쓰 는 중점 구역 은 모든 어린이 신발 기업 단말기 계획 의 이미 정 해진 목표 이다.이에 대응 해 최근 이 단계 에서 많은 어린이 신발 기업 의 시장 팀 이 새로운 시장 조 사 를 시작 했다.그들 은 이러한 시장 조 사 를 통 해 내년 의 채널 발전 에 튼튼한 기반 을 다 지 려 고 한다.

그러나 과연 점대 면 으로 국내 단말 기 를 배치 할 수 있 을 까?더 높 은 스 킬 지원 을 시도 해 보 세 요.그물 점 을 더 넓 힐 수 있 습 니까?도매 산 품 에서 신발 도시 의 전문 구역,전문 프레임 에 이 르 기 까지 백화점 의 전문 점,전문 점 에 이 르 기 까지 가게 와 길거리 전문 점 에 이 르 기 까지 어린이 생활 관-천주 어린이 신발 브랜드 의 채널 업그레이드 가 계속 변혁 되 고 혁신 되 었 습 니 다.도대체 어떤 소매 업 태 는 어린이 신발 전문 판매 체계 에 적합 합 니까?천주 동화 의 채널 확장 은 이런 사고 와 논쟁 속 에서 진행 되 고 있다.

　생각 1:'점 으로 얼굴 을 가 져 가 야 합 니까?'

올해 들 어 해외 로 나 가 는 어린이 신발 지역 주문 회 는 어느 정도 에 천주 어린이 신발 브랜드 의 단말기 모델 시장 이 이미 초기 형 태 를 갖 추 었 다 는 것 을 대표 한다.ABC 의 호 남 시장 은 이미 전국 시장의 본보기 가 되 었 다.길 표범 이 강 소 를 도사 리 고 있다.한편,카 틴 은 운 귀 지역 을 가지 고 있 는데 그 중에서 이 시장의 한 가게 의 연간 이윤 은 50 만 위안 에 달한다.먼 변방 의 시장 은 결국 피크 에 의 해 일 어 났 다.

브랜드 가 힘 을 쓰 고 기업 이 대거 경 로 를 확대 하 는 단계 에서 모델 시장 은 브랜드 가 국내 시장 을 비 틀 어 올 리 는 상업 유치 이기 임 에 틀림없다.

앞서 로 표 스포츠 용품 회사 의 장 봉 연 부회장 은 항 저 우,청 두 등 중점 시장 에 대해 이렇게 혀 를 찼 다."작년 말 청 두 의 그 주문 회 가 끝 난 후 쓰 촨 직 영시 장의 운영 상황 이 어느 정도 향상 되 었 고 팀 관리 든 브랜드 홍보 운영 등 종합 적 인 측면 이 있 었 다.이것 은 루 타 오 쓰 촨 시장의 성공 일 뿐만 아니 라 국내 다른 시장의 운영 에 모델 지원 을 제 공 했 기 때문에 그 모델 역량 은 더욱 무시 할 수 없다.그래서 우 리 는 올해 이런 모델 을 베 이 징 시장 으로 옮 겼 다.

그러나 천주 동 화 는 점대 면 으로 모델 시장 이 주변 지역 을 복사 하여 넓 은 지역 시장의 단말기 확장 을 추진 할 수 있 습 니까?실제로 어린이 신발 업 체 들 도 탐색 해 왔 다.

성인 신발 복 의 낡은 방식 을 그대로 사용 하면 전국 시장 에서 말 을 타고 땅 을 둘 러 싼 다.짧 은 시간 안에 산 과 강 이 붉 어 지고 자금 이 유한 하 며 인적자원 이 부족 하 다 는 등 여러 분야 에서 선천적으로 부족 한 어린이 신발 기업 은 특히 불가능 하 다.한 모델 시장 에서 한 지역 까지 기업 으로서 당신 의 자금 체인 이 충분히 강 한 지 생각해 보 세 요.당신 의 브랜드 와 제품 포 지 셔 닝 은 이미 준비 가 다 되 었 습 니까?내년 에 다가 올 또 다른 단말기 확장 에 직면 하여 루 타 스포츠 용품 유한 공사 브랜드 부 총감독 장 한 은 자신 에 대해 의문 을 제기 했다.

"하나의 단일 시장 을 잘 만 들 고 하나의 구역 을 크게 만 드 는 것 보다 기업 이 자금,제품 등 딱딱 한 조건 에서 더욱 높 은 요 구 를 제 기 했 고 인적자원,단말기 팀,고객 지원 감독 등 일련의 종합 적 인 요소 가 지역 시장의 성장 에 영향 을 줄 수 있다.현재 천주 의 이런 어린이 신발 브랜드 에는 모두 단점 이 존재 한다.본 사 는 필사적으로 고객 을 앞으로 밀어 내 고 있 지만 절반 까지 진행 되면 어떤 부분 이 체인 이 빠 지면 전체 시장 이 신속하게 붕 괴 될 것 이라는 것 을 고려 하지 않 았 다.이름 을 밝 히 기 싫어 하 는 업계 인사 가 이렇게 말 했다.

"모델 시장 은 때때로 성공 적 으로 할 수 있 지만 복제 할 방법 이 없다.심지어 같은 시장,서로 다른 대리상 이 조작 하면 전혀 다른 시장 결과 가 나 올 수 있다.도대체 무슨 원인 일 까?"우 속 스포츠 용품 유한 공사 의 황 똑똑 마 케 팅 총감독 은 기자 에 게 대리상 의 이념 에 차이 가 있 을 것 이 라 고 말 했다.그들 은 본사 의 이념 을 받 아들 이 는 과정 에서 집 행 력 도 점점 약화 되 고 심지어 이탈 이 생 겼 다.좋 은 지역 시장 은 모델 시장의 시범 과 추진 이 필요 하지만 대리상 의 투자 이념,완전한 집행 팀 도 무시 할 수 없 는 중요 한 요소 다.

도대체 점 을 찍 어 조각 을 만 드 는 것 이 급 한 지,아니면 계속 건설 하 는 것 이 급 한 지,어린이 신발 의 단말기 확장 에 적합 한 모델 을 추출 할 때 까지 어린이 신발 업계 사람들 은 다시 생각해 야 한다.

　사고 2:단순 정책 지원 입 니까?아니면 기능 지원 과 관련 된 것 입 니까?

ABC 는 지난 6 월 탁월 팀 트 레이 닝 프로그램 을 전면 가동 해 본사 에서 내부 시스템 최적화 대형 관리 트 레이 닝 과정 을 전 개 했 고,같은 기간 전국 에서 터미널 투어 트 레이 닝 을 펼 쳤 다.시스템 규범 화 된 교육 체 계 를 통 해 회사 각 계층 의 직원 들 의 전문 소양 을 키 우 는 동시에 경 쟁 력 이 높 은 단말기 팀 을 건설 하고 기업 의 내장 운영 기능 을 강화 하기 위해 기 초 를 다 지 며 앞으로 단말기 에서 소중 한 인력 을 수송 하 는 전투력 을 확대 할 것 이다.

초 원 차 트 는 카 딘(중국)아동 용품 유한 공사 마 케 팅 총감독 이다.그 는 2 년 동안 자신 이 홀아비 사령관 에서 몇 명의 어린 이 를 이 끌 고 강산 을 칠 때 까지 지금까지 자신의 마 케 팅 팀 은 무려 몇 배 확장 되 었 고 올 해 는 원래 의 167 명 에서 연말 까지 약 50 명 으로 확대 되 었 다 고 농담 했다.

그 로 하여 금 가장 큰 변 화 를 느끼 게 하 는 것 은 대리상 들 과 함께 시장 계획 을 이야기 할 때 회사 도 예전 처럼 그렇게 간단 하지 않다 는 것 이다.네가 나 를 도와 몇 개의 가 게 를 열 어 주 는 지,내 가 너 에 게 얼마나 많은 지원 을 해 주 는 지,자금,재료 등 지원 정책 이 연이어 수면 위로 떠 올 랐 다.{page_break}

그 는"어린이 신발 기업 이 진 보 했 고,적어도 앞서 가 는 몇몇 은 맹목적 인 정책 지원 괴 권 에서 벗 어 나 정책 지원 에서 기능 지원 으로 전환 하기 시작 했다"고 주장 했다.회 사 는 총대,가맹 상 을 문 으로 불 러 들 여 물건 을 깔 고 선반 에 주 는 것 이 아니 라 이것 이 바로 지지 하 는 것 이다.우 리 는 우리 의 모든 대리상,심지어 모든 카 틴 을 하 는 가맹 업 체 에 게 회사 가 준 단말기 재료 지원 물 을 어떻게 활용 하 는 지 가르쳐 야 합 니까?어떻게 회사 가 배정 비율,혜택 판 촉 등 일련의 지원 정책 을 잘 이용 합 니까?"이것 은 점포 가 수출 을 관리 하 는 기능 지원 이다."

이 는 진 쟝 밍 웨 이 신발 복 유한 공사 마 드 봉 부사 장의 인정 을 받 았 다.그 가 보기에 기능 지원 은 마치 아이 에 게 옷 을 사 주 는 것 과 같 아서 크 면 안 되 고 작 으 면 안 된다.다시 말 하면 기업 은 마 케 팅 팀 의 인력 구조 에 있어 반드시 미리 계획 하고 완 선 된 소매 관리 팀 을 조속히 배치 해 야 한다.단말기 개발,시장 감독,지역 확대 등 이 모두 갖 추어 져 야 소매 단말기 에 더욱 강력 한 기능 지원 을 제공 하고 우수한 대리상 팀 을 만 들 며 이 를 통 해 전체 전매 체계의 업 그 레이 드 를 추진 할 수 있다.

"지금 우 리 는 주문 회 를 통 해 집중 적 인 대리상 교육 을 받 고 있 습 니 다.바로 관념 과 사고방식 에서 대리상 에 게 새로운 세례 를 받 게 하고 기업 업그레이드 의 보조 제 가 되 며 이념 기능 에 대한 지원 향상 에 중심 을 두 어 대리상 의 인지 수준 이 기업 의 발전 속 도 를 따라 잡 고 업무 의 개척 에 있어"대리상 으로 하여 금 날 카 로 운 시장 후각 과 판단 능력 을 형성 할 수 있 게 하 다."ABC 아동 용품 유한 공사 브랜드 매니저 황 시간 설.

생각 3:단일 브랜드 전매 아니면'박사 개구리'모델

어린이 신발 브랜드 단말기 전매 체계 에 대해 업계 인사 들 의 관점 은 거의 똑같다.이것 은 어린이 신발 복 일체화 과정 중의 필연 적 인 추세 이다.하지만 단일 브랜드 전문 점 이 천주 미래 어린이 신발 단말기 의 최종 모델 이라는 것 은 아무 도 장담 할 수 없다.점점 더 많은 어린이 생활 관 개념 이 시 에 내 놓 으 면서 어린이 용품 매장 의 모델 은 천주 동화 업 체 들 의 기대 에 부 응 하고 있다.업계 에 서 는 동 품 전매 체계 시장 앞 에 아직 안개 가 낀 것 으로 보고 있다.

"지금 은 천주 어린이 신발 이 모두 개점 하고 있 는데 올 해 는 족 우 채널 의 해로 정 의 돼 60∼70㎡의 족 우 어린이 생활 관 이 국내 시장 곳곳에 꽃 을 피 우 고 있 습 니 다."작년 에 신발 과 옷 이 일체화 되 어 선행 한 후에 비교적 안정 적 인 제품 라인 은 현재 축구 친구 들 의 전매 에 이익 보장 을 제공 했다."극히 일부 좋 은 가게 의 하루 판 매 량 은 1 만 8000 원 에 달 하지만,족 우 리 오 딕 책임자 인 로 핑 은 여전히 좋 지 않다.그 는 장기 적 으로 유 지 될 수 있 을 지,전매 체 계 는 지 켜 봐 야 한다 고 생각한다.

이 유 는 간단 하 다.한 가게 의 이윤 평가 효 과 는 가게 가 있 는 위치 에 직접적인 영향 을 줄 수 있다.일반적인 상황 에서 어린이 신발 전문 판 매 는 2,3 선 상권 의 틈새 에서 만 생존 할 수 있다.만약 에 일류 상권 에 강제로 들 어가 특 판 을 한다 면 후기 제품 의 지속 적 인 확대 와 브랜드 인지도 의 안정 적 인 향상 이 없 으 면 어린이 신발 업계 의 저 부가 가치 만 으로 는 원가 운영 을 오래 지탱 하기 어렵다.

사실 단일 전매 체 계 를 걸 고 싶 지 않 은 것 은 위 샤 오 둥 CE 사장 도 있다.그 는 CE 포 지 셔 닝 중 고급 아동 화 때문에 CE 가 대중 소비의 전매 체계 가 아 닌 중산층 의 백화점 채널 을 포 지 셔 닝 하 는 데 적합 하 다 는 것 을 실천 적 으로 증명 했다 고 기자 에 게 직접 말 했다.

그 는 박사 개구리 원 스 톱 쇼핑 과 같은 새로운 소매 업 태 는 천주 어린이 신발 을 참고 하여 배 워 야 한다 고 생각한다.많은 진 쟝 어린이 신발 브랜드 들 이 과감 한 시 도 를 했 고 일체화 로 가 져 온 풍부 한 제품 을 통 해 다양한 어린이 용품 생활 관 을 만 들 려 고 했 지만 현재 이런 생활 관 은 브랜드 제품 을 집중 적 으로 전시 하 는 창구 일 뿐 브랜드 성격 에 전시 플랫폼 을 만들어 주 었 고 어린이 용품 매장 의 개념 과 실질 은 거리 가 멀다.

"그들 로 하여 금 각 브랜드 를 통합 시 켜 단말기 판매 플랫폼 을 구축 하 게 하 는 것 은 거의 불가능 하 다.같은 마을 도 불가능 하 다!"한 업계 인사 가 이렇게 말 했다.비록 약간 독단적 이지 만 우리 에 게 진 쟝 어린이 신발 의 발전 에 있어 합작 의 그림자 가 부족 하 다 는 것 을 알 게 해 주 었 다.단말기 브랜드 를 만 들 수 있다 면 천주 동화 라 는 금박 간판 을 국내 로 내 놓 을 수 있다 면 천주 동 화 는 또 한 층 더 올 라 갈 수 있 을 까?

아마 매장 의 이념 이 맞 아 떨 어 지면 천주 동 화 는 최종 적 으로 받 아들 일 수 있 을 것 이다.그러나 원 스 톱 쇼핑 자체 가 제품,물류,판매 등 일련의 통제 가 핵심 이다.이것 은 천주 동 화 를 가장 배 워 야 할 곳 일 것 이다.