판매를 하면 꼭 사귈 수 있는 3종.

… 로 삼다

누군가 불복할 것이다. “잠재 고객을 찾는 것이 아니냐! 다른 꽃들이 있는 것이 아니냐?”는 도리가 틀림없다. 하지만 이 사유는 너무 좁다.

심층 으로 생각해 보니, 설마 판매 인가

각 업계의 판매원

어떤 인형들은 “제품은 다르고 경로가 다르고 조작 방식이 다르고 대화를 나누는 것도 헛수고였다 ”고 말했다.

이 인형들은 얼마나 적은지 알 수 있지만, 자격이 늙으면 사유 정세를 형성할 수 있다.

옛말은 잘 했다. "타산지석은 옥을 공격할 수 있다."

현대의 판매업에도 절호의 예가 있다.

SPIN 판매법 초창시, 시악사에서 복사기를 판매하는 데 사용되었지만, 지금은 대고객 판매나 컨설턴트 판매를 하는 회사로, SPIN 이 거의 없다.

필자는 한두 달에 한 번씩 판매원들의 모임을 조직하고, 업종별 동도인들을 초청하여 각자의 경험과 기능을 공유한다.

어떻게 잠재 고객 에서 초대 전화 로 어떻게 전화 를 찾 는지 처음 방문 고객 에서 무엇 부터 어떻게 상견 을 처리하는가

그 외에도'나누는 것이 가장 좋은 학습'이라는 말이 있다.

자신의 관점을 타인에게 나누어 줄 때, 당신은 진지하게 빗과 총결을 할 뿐만 아니라 전문가들의 질문과 도전을 받게 될 뿐만 아니라 열심히 공부하고 자신을 돌파하고, 자신을 돌파하는 데 이르기까지 ………한 사람이 혼자서 수련할 수 있는 성과는 아니다.

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업계 내의 전문 인사

판매는 식견을 넓히고 싶다면 중개상, 동료와 친밀하게 지내야 할 뿐만 아니라, 다른 공장의 업무원, 경품의 판매원, 심지어 경품의 중매상까지 … … … …

필자의 예를 들어 나는 수입포도주 판매를 하는 것이다.

하지만 내 일상 근무 중 관련 대리상, 중개상 외에도 일부 외국 와인 생산업체가 중국 대표, 각 국가 와인 업계 협회에서 중국 대표, 와인 매체 관계자, 수출입 회사 등을 의식적으로 인식할 수 있다.

이런 것은 수출 포도주 산업 사슬의 다른 코너를 더 잘 이해하게 할 뿐만 아니라, 고객의 각도에서 문제를 고려할 수 있으며, 다른 집단 사이에서 교량의 역할을 하고, 정보의 공유와 관계의 건설을 할 수 있다.

예를 들어 어떤 대리사가 갓 설립되었는데, 좋은 판매를 구할 수 없다. 나는 자신의 동행 친구권에서 추천한다. 어떤 대리상은 품주회를 열고 싶지만, 업계 내 유명한 술평인들이 진행을 하지 못하는데, 나도 추천을 할 것이다. 어떤 수출입사에서 많은 고객을 개척하고 싶다면, 나는 몇몇 수입의 포도주 대리상을 소개할 것이다.

이렇게 다른 사람을 위해 곤란을 해소할 뿐만 아니라 업계 내적에도 깊은 인맥을 쌓았다.

기타 전문 인사

판매의 업무를 덮는 것은 사실 매우 넓다. 때로는 일부 새로운 내용을 언급할 수도 있다. 예를 들면 고객에게 악의적인 빚 을 지으려면 어떤 준비를 해야 하는가? 예를 들어 고객이 당신의 제품은 돈을 벌지 않는다면, 그렇지 않다면, 그 이윤율과 회보율이 도대체 어떻게 되는 것일까? 예를 들어 당신이 시장을 넓히려고 하는데, 당신에게 ‘처녀가 가마를 한 번 가마를 타게 하는 것이다 ’라는 글을 쓰는 것은 어떻게 할 것인가?

이것은 네 평소의 축적에 의존해야 한다.

필자는 자신의 업무의 특징에 근거하여 관련 전문가를 일부러 사귀고, 변호사, 재무, 양성사, 인적자원의 전문 인사...관건이 될 때까지 내 마음대로 할 수 있다.

물론 인간교제는 상대방에게 전적으로 지불하도록 하지 않았고, 우리도 할 수 있는 것을 가지고 다른 사람에게 나누어 주어야 한다.

예를 들어 와인은 나의 강점이고 다른 사람들에겐 이해가 있어서 사교 수준을 높이고 싶다.

그러면 어떤 모임에서 나는 친구들에게 와인을 소개하는 지식을 의식적으로 소개하고 가끔 와인을 좀 챙겨 드실 수도 있고, 진심으로 사람을 대하면, 다른 사람들이 도보를 던질 수도 있다.

“ 인맥 ” 은 매우 생동적인 단어이며, 우리는 타인과의 관계를 열심히 보호해야 한다고 일깨워 준다.

여러분, 여러분, 당신들이 더 많은 친구를 사귀고, 성취가 더욱 빛나는 사업!