속옷 업계는 새로운 재편성을 맞이할 것이다

최근 중국 최초의 여성 마케팅에 전념하는 컨설팅 기관인 상도 여성 마케팅은"중국 속옷 업계 연구 보고서"를 발표하여 중국 속옷 시장의 현재 연간 매출액이 1000억 위안 이상에 달하고 매년 20% 에 가까운 속도로 증가하고 있다고 언급하였는데, 이는복장업계의 마지막 금 시장.

그러나 기자가 항저우 시장을 방문했을 때, 현재 중저가의속옷판매 상황이 보통이고, 심지어 각 방면의 영향을 받아 도매시장에서 중소 경영자들은 보편적으로 장사가 이전보다 못하다고 반영한다;일부 브랜드 속옷의 판매 상황이 좋아 앞으로 시장 점유율을 계속 확대할 것으로 보인다.업계인사는 다음과 같이 지적했다. 속옷업종은 새로운"카드세탁"을 맞이하게 된다.

 

　　속옷 업계새로운"카드 세탁"을 맞이할 것이다

　　브랜드 속옷 반년보가 밝힌 정보

경제 형세 가 비교적 침체된 배경 에서 사람들 은 새로운 것 을 구매한다옷의욕이 다소 떨어지면서 많은 의류업체들의 반기 보고서가 가장 좋은 증거가 되었다.올해 상반기, 센마복장매출과 순이익이 모두 하락하다.회사의 매출은 25억 1100만 위안으로 전년 동기 대비 16.54% 감소했습니다.순이익은 2억 4800만 위안으로 전년 동기 대비 43.22% 감소했다.이는 올해 1분기 실적 하락에 이어 회사 순이익이 다시 감소한 것이다.

국가통계국의 데이터에 따르면 현재 전국 100개 대형 소매기업의 의류 소매액의 누적 전년 동기 대비 성장률은 2008년 금융위기 때보다 더 낮은 수준으로 떨어졌다.

의류 업계가 부진한 가운데 일부 속옷 업체의 실적이 하이라이트로 떠오르고 있다.홍콩 증권거래소에 상장된속옷 브랜드안리팡이 일전에 발표한 2012년 상반기 실적은 회사가 홍콩달러 1억 1300만 위안을 벌어 순이익이 23.1% 크게 증가했고 총이익은 81% 를 넘었다.유명 속옷 브랜드 빅토리아의 비밀의 모회사인 리미티드 브랜즈는 최근 8월 같은 매장 매출이 8% 증가했다고 발표했다. 가장 큰 공신은 빅토리아의 비밀이다. 후자는 같은 매장 매출이 9% 증가했다.

업계인사는 다음과 같이 지적했다. 안리방은 이 2년이 전 2년보다 좋았는데 확실히 좀 돌기했다.빅토리아의 비밀은 2009년부터 지금까지 중국에서의 판매도 기하급수적으로 증가되고있는데 이는 해외대리구매의 증가와 관련될뿐만아니라 중국에서의 원래의 기수가 비교적 낮은것과 관련된다.

　일부 브랜드의 속옷 성적이 붉어지다

절강성 애미래섬체복식유한회사 전국마케팅총감 거풍평은 최근 전국을 돌아다녔다. 그의 소개에 따르면 올해 회사제품의 상반기 판매액은 지난해 같은 기간에 비해 15~20% 성장했다.

　　"속옷은 성장 잠재력이 큰 산업이다. 중국 시장에서는 1990년대 초에야 카운터에 오른다. 현재 속옷 업계의 국내 시장 전망은 매우 넓다. 점점 더 많은 벤처 회사들이 이 업계에 진출하고 싶어한다.올해 속옷 업계는 전반적으로 전통 업계보다 훨씬 좋다. 속옷 업계의 성장률은 전체 의류 업계의 성장률보다 높다.이는 주로사람들의 생활수준이 높아지고 소득수준이 높아지면서 그동안 억눌렸던 수요가 풀리기 시작했기 때문이다.예전에는 외관을 중시했는데, 요즘 여성들은 점점 더 내적인 아름다움, 특히 몸에 밀착되고 피부에 닿는 것을 중시하고 있다. 건강에 영향을 미치기 때문이다."

절강성 속옷브랜드 몽섬교의 창시자 로명도 기자에게 다음과 같이 말했다."몽섬교는 미용실의 고급고객을 대상으로 하며 조정형풍흉속옷을 위주로 한다.비록 가격이 2000~3000원이 들지만 이 대중은 일반적으로 접수할수 없는 가격이지만 올해의 장사는 아주 좋다.몽섬교는 다른 기업의 박리다매의 길을 걷지 않아 안정적인 지위를 유지하게 된다"고 말했다.

봉기길의 수중화속옷기함점에서 기자는 얼마 지나지 않아 고객이 들어오는것을 보았다.비록 이것은 새 가게이지만, 영업원 미스 왕은 고객이 들어오는 구매율이 비교적 높다고 소개했다.항저우 수중화 속옷 매장 관계자에 따르면 올해 들어 항저우의 30여 개 수중화 매장 매출은 지난해 같은 기간에 비해 모두 증가했다.

항저우의 한 백화점에서'펜디시'속옷 판매원은"우리의 브랜드 인지도가 높지 않다. 올해 속옷 판매는 별로다. 고금과 같은 브랜드는 비교적 잘 팔린다.중고급 고객에게 큰 브랜드는 왕왕 고객의 사랑을 더 받는다. 우리의 8월 영업액은 대략 3~4만 위안, 고금만 해도 십여 만 위안이 된다"고 말했다.

같은 백화점에서"다이애나"속옷의 판매원 요모는 기자에게 속옷을 만든지 여러해가 지났는데 그에게 가장 큰 느낌은 속옷의 판매가 갈수록 좋아지고있다는것이다. 매달 영업액은 대략 7~8만원이고 38부녀절의 그 달영업액은 최고 16만원에 달했으며 10여평방메터의 작은 카운터에서 이런 장사를 할수 있는것은 그런대로 괜찮은 편이라고 알려주었다.

상반기 이후 다이애나의 속옷 제품 가격 구간은 갈수록 커졌고, 특가 제품과 신상품의 가격 차이는 매우 많아 소비자별 경제적 감당 능력에 더욱 영합한 것으로 알려졌다.

　　도매 시장 은 이윤 이 형편없이 적다

일부 브랜드의 속옷 제품이 잘 팔리는 것과 달리 중저가 속옷 제품은 추운 겨울을 맞았다.

어제, 기자는 환북소상품시장을 찾아 속옷을 파는 몇몇 상인들을 방문하여 올해의 속옷장사가 예년보다 못하며 일부 상점들은 또 인터넷에서 속옷가게를 새로 열고 판로를 늘이기를 희망한다고 표시했다.

속옷을 파는 황 씨는 "주로 경제가 안 좋았다. 재작년에는 속옷 장사가 잘 안 됐는데 올해는 작년보다 안 좋아서 해가 나빠졌다고 할 수 있다"며 "공장도 이렇게 여러 해 했는데 올해가 제일 안 좋다고 했다. 5월부터 지금까지 내 가게는 밑지고 운영하고 있다"고 말했다.

기자가 알아본데 따르면 올해 황녀사가 광동에서 들어온 속옷가격은 지난해와 거의 맞먹었고 올해 면사가 하락하고 인건비가 상승했으며 량자는 비겼다.그러나 올해는 소매 고객이 작년보다 많이 줄어 도매도 줄었다."라오바이씨는 수중에 돈이 없는 데다 소비가 갈수록 이성적이어서 인터넷 판매도 적지 않은 고객을 분류했다."

속옷을 파는 또 다른 천 씨도 올해 상반기 장사가 지난해 같은 기간보다 40% 줄었고 도매상과 소매상이 모두 감소했다고 털어놓았다.이윤은 더욱 형편없이 낮다. 속옷 한 벌을 도매하는 이윤은 0.4~0.5% 에 불과하다. 0.7% 는 이미 높은 편이다.

"올해 속옷 업계 전체가 좋지 않은데 노점 임대료가 해마다 오르는 데다 시장의 인기가 좋지 않아 도매하는 양이 적다.온라인 상점 증가의 영향으로 현재 젊은이들은 인터넷에서 속옷을 사고 있다. 대부분 나이가 많은 사람들이 이쪽으로 와서 구매하고 있다"고 말했다.

용상복식성에서 속옷을 파는 류모는 기자에게 다음과 같이 말했다. 올해 속옷장사는 정말 형편없다. 요 며칠간 영업액을 합쳐도 몇백원에 불과하다. 뒤쪽에는 이미 속옷을 파는 업종을 바꾸어 가방을 파는 가게가 있다. 그가 알고있는것은 속옷을 파는 한곳만이 그런대로 잘하고있지만 주로 사장이 하는 시간이 길고 로객이 많다.

업계인사는 다음과 같이 분석했다. 시장경쟁이 갈수록 치렬해지고 원가가 날로 상승하고 속옷가격이 점차 투명화되고 국민경제수준이 점차 제고됨에 따라 중저가 속옷제품의 점유률은 갈수록 점유하게 된다.중고급 속옷의 수요는 점점 더 높아질 것이고, 차지하는 시장 점유율도 점점 더 높아질 것이며, 중고급 속옷의 성장률 수준은 중저가 속옷의 수준을 넘어설 것이다.

　새로운 재편성이 이미 시작되었다.

웨이저 속옷 CEO 량펑은 기자에게 2008년 글로벌 금융위기 이후 속옷 업계의'립스틱 효과'는 여전히 뚜렷하며, 생필품으로서 속옷은 줄곧 잘 팔리고 있다고 말했다."최근 몇 년 동안 우리는 시장 조사 연구를 통해 중국 여성들이 속옷에 대한 투자를 점차 늘리고 속옷 소비에 예산을 추가했다는 것을 발견했다. 이는 전체 업계에 호재이다."

그러나 전체 의류 업계에 있어서 마진이 약간 떨어지고 속옷 업계도 살아남기 어렵다.속옷 업계의 전반적인 판매 상황은 괜찮지만 이윤 공간은 계속 떨어지고 있다.원인은 다각적이다.국내 경제 형세가 그다지 좋지 않다. 원자재, 인원 임금, 운영 원가가 상승하고 공급업체의 가격이 높아지는 반면 업계 진입자가 갈수록 많아지고 있다. 게다가 작년에 보온 속옷의 양이 분출식 증가를 보이고 재고가 비교적 커서 올해 전체 속옷 업계의 운행에 압력을 가져왔다.

　　"또한, 속옷 업계의 진입 문턱이 낮기 때문에, 올해, 새로운 속옷 브랜드가 이 시장에 진입했고, 일부 새로운 브랜드 진입 배경은 괜찮았다. 속옷의 공급량이 확충되고 있다.올해 하반기 10월부터 2013년까지 많은 속옷 기업, 특히 중소형 상표 부착상들을 도태시킬 것으로 추정된다.현재 속옷 업계는 전반적으로 카드 세탁 과정에 있다"고 말했다.

구펑핑도 시장 경쟁이 심화됨에 따라 속옷 업계의 발전 초기와 달리 속옷의 가격은 점점 더 투명해지고 소비자에게 점점 더 유리해질 것이라고 지적했다.그러나 속옷업계의 봄은 아직 끝나지 않았다. 그가 소속된 회사도 시장투입을 확대하여 속옷의 중고저 각 소비계층의 제품을 잘하고 시장세분화를 잘하여 브랜드형상을 제고하고있다.