중고단 여장 브랜드 전파의 길이 어디입니까?

시장 환경의 변화는 본토를 만든다중고단 여장브랜드는 부득이하게 처한 생존 환경을 재검토해야 한다.

국내외 고단 여장 사이의 ‘차이 ’가 갈수록 작아지고, 본토 여장 브랜드는 어디서 뚫어야 할까. 왕국상에서는 VIP 고객군, 터미널 표현, 채널 선택 등이 미래 중 고단여장 돌격 시장의 중요한 ‘지점 ’이 될 것이다.

'VIP '신성장점이에요?

누구도 부인할 수 없다. VIP 고객들은 본토에서 고단여복의 지속적인 발전에 대해 ‘ 거보경중 ’ 의 역할을 하고 있다.

예지브랜드 디자인 조조조주 감독은 기자에게 현재 그 브랜드의 주력 소비자 중 60 ~70%가 VIP 고객이다.이 중 VIP 고객의 소비액은 일반적으로 브랜드 판매 총액의 30 ~40%를 차지한다.

예훼 VIP 클라이언트그룹의 소비력은 확실히 최강은 아니다.리야 부회장은 "고급스러운 대숙련 여장 브랜드에 대해 VIP 고객들의 소비액은 브랜드 전체 매출액 60 ~70%를 차지할 수 있다"고 말했다.

"상품의 품격이 풍부함에 따라 각 브랜드는 아이템 간의 조합과 코디를 중시하며 제품의 기능화, 패션화, 환경 기능을 강조하는 등 브랜드 경쟁도 기존 단일 한 경쟁에서, 예를 들어 상품 경쟁, 채널 경쟁이나 마케팅 경쟁 등 전 분야의 경쟁 과도, 최후의 경쟁이 VIP 고객들의 경쟁 수준으로 상승할 것으로 보인다"고 말했다.왕국상이 현재 여장 시장의 경쟁 구도를 평가했다.

이에 따라 VIP 시장도 많은 중고단 여장 브랜드의 ‘필수 경쟁지 ’가 되고, 브랜드도 서비스로 끌어들이고 중합이 늘고 있는 ‘VIP ’이 늘어나고 있다.

"중고단 여장 브랜드는 물론 VIP 고객 군을 잘 잡아야 한다. 이 사람들 때문에 충분한 소비력이 있기 때문이다."삼교 의류 사장은 여만평평을 기자에게 알려 주었고, 많은 본토의 여장 브랜드는 이미 서비스에서 착수하여 이러한 고단한 소비자들의 브랜드의 점성을 강화하기 위해 노력했다."많은 브랜드들은 현재 자신의 회의소, VIP 클럽 등을 통해 일부 연장 서비스를 통해 높은 소비층을'지존감'을 찾을 수 있다."

이 점에 대해 백령은 분명히 고객 체험의 지존에 숙박되어 있다."'화이트칼라'는 지존무상의 서비스로 많은'화이트칼라'의 가게에서 VIP 고객은 커피, 와인 등을 즐길 수 있을 뿐만 아니라 멋진 남자 점원은 화이트 코트 고객 서비스를 착용했다"고 말했다.여평초가 말했다.

또 브랜드는 고위 고객과의 소통을 통해 서로의 관계에 가까운 관계를 택했다.

"올해 국제 양모국에 합동해 전국에서'사랑과 동행'을 주제로 한 행사를 여러 차례 조직했다."조초주는 기자에게 행사장에서 브랜드는 워킹을 통해 고급스러운 양모 신상품을 선보일 것이며, 행사장에는 DIY 상동, 양모 제품 케어 강좌, 문화선물마케팅 등이 있다."이 행사는 VIP 고객과 특청 판매상들만 개방된다."

많은 브랜드들이 ‘VIP ’에 신경을 쓰고, 극력 비위를 맞출 때, 어떤 브랜드는 VIP 의 공헌력 ’에 보수적이다.

"VIP 고객의 소비액은 일반적으로 클리아의 소비 총액의 30 ~40%를 차지할 수 있다. 이들은 보통 신상품에 대해 우선구매권을 우선적으로 구매할 수 있다.하지만 브랜드 VIP 고객의 배양에 대해 우리도 새로운 문제에 직면하고 있다.임숙령은 기자에게 현재 많은 여장 브랜드를 매장 위주로 하고 있지만 대부분의 백화점에서도 ‘VIP ’을 키우고 있어 백화점 ‘VIP ’으로 제품을 구매하고 있는 것으로 알려져 있다. 역시 할인 등 할인 서비스를 즐길 수 있기 때문이다.또한 국제사치 브랜드와 비교, 임숙령은 기자에게, 소비본토 중 고단 브랜드의 고객 충성도가 상대적으로 낮고, 그들의 옷장 안에는 일반적으로 3 ~5개의 의상 브랜드가 상호 비교 후 구매가 필요한 것으로 나타났다.

이에 대해 서운 지분 회장은 기자에게'VIP'을 지속적으로 구매해야 하며 우세 서비스만으로도 부족한 것으로 전해졌다."상품이 독창성이 없으면 소비자들의 문화공감을 불러일으키기 어렵고'VIP '브랜드 충성도를 높이는 목적도 없다"고 말했다.

단말기 이미지'선천적 부족'?

본토에서 고단 여성복은 국제적 경사치 브랜드의 시장 바둑을 언급한 오건민은 결코 좋지 않다.

“본토에서 고단 여장이 단말기 이미지에 ‘선천부족 ’이다.”오건민은 유럽과 미국 시장에서 대다수의 고급 브랜드들은 브랜드 개념점, 전문점 위주의 단말적인 표현을 유지하고 있지만 국내 중고단 브랜드는 전문점 브랜드의 지지가 부족하다.오건민은 브랜드의 단말기 이미지에 중요한 역할을 하고 있다.

"현재 대다수 국내 브랜드의 주요 루트는 매장으로 되어 있어 점포 인테리어 및 진열 디자인에 많은 제한을 받는다"고 말했다.오건민은 브랜드의 인테리어를 할 때 전체적인 스타일에 반드시 백화점의 정위 요구에 부합해 단말기에는 브랜드의 개성적인 특색을 보여주기 어렵다고 기자에게 전했다.

이에 대해 많은 브랜드들도 이런 속박에서 벗어나 인테리어 디자인 및 제품의 단말기에서 가능한 한 자신의 브랜드 내포를 통해 자기를 전도할 수 있도록 노력하고 있다브랜드 문화브랜드 생활 체험관은 많은 브랜드의 선택이 된다.

몇 년 전 루이 웨이덴 (LV) 은 체험식 생활관의 개념을 제기했으며, 당시 전 세계에 세 개의 체험점을 건설할 계획이었다.그러나 2012년까지 16번째 체험식 플래그 생활관은 상하이에서 개업했으며, 이런 단말모델도 끊임없이 중고단 의상 브랜드에서 대량으로 발전했다.오늘날 베이징 신광 천지 주변의 주력 간선에서 많은 생활관이 등장하고 있으며, 이러한 단말 형식은 쇼핑몰과 조건이 있는 대형 백화점 가운데 보편화되고 있다.왕국상이 말했다.

"사과체험점처럼 고객이 먼저 경험을 해서 제품을 구매할 수 있을 것 같아요."여만평이 보기에 브랜드 체험점은 본래 브랜드의 ‘ 표배 ’ 가 되어야 한다.동시에 브랜드체험점을 개설할 때는 반드시 감정과 점포에 융합해 소비자들에게 브랜드의 독특한 생활 방식을 유도해야 한다고 밝혔다.

이에 대해 기업들은 브랜드의 개성을 단말기 이미지에 융합해 소비자들의 브랜드에 대한 인식을 심화시킬 수 있을까?

국내 베스트 패션 디자이너 유용은 기자에게 기업이 자기 브랜드의 단말 이미지를 강화해야 한다고 말했다.이에 대해 로고성 패턴과 기호의 운용은 필수다.

"중고단 의상 브랜드에 대해 단말기 시장에서 자신의 인지를 높이려면 반드시 브랜드의 표식, 마크를 결합시켜 재창조하고 설계를 강화하고, 이 브랜드는 단말시장의 소비 인지를 강화해야 한다"고 말했다.유용은 브랜드 표시를 사용할 때 표식을 지나치게 확대하고 미감없는 사용을 피해야 한다고 밝혔다.

이와 함께 여장 브랜드 선택은 자신의 위치로 출발해'글로벌 '원소를 찾아 브랜드의 단말 이미지를 더 잘 전도한다.

리아는 2002년 브랜드를 개시한'발견의 여행 '이후 매년 글로벌 조류에서 자신에게 적합한'원소'를 찾는다."리아는 올해 가을 겨울 시리즈 개발에 밀라노를 찾아 영감을 찾는다. 디자이너도 이탈리아 이름인 아이스크림 브랜드에서 브랜드 추동 피초 시리즈의 색감을 찾아냈다."임숙령은 기자에게 매년 각지의 패션 요소에 대한 재건을 통해 도시의 모던한 브랜드의 내포를 한층 더 꺼냈다.이와 함께 소비자들이 브랜드에 대한 입체적인 인식, 느끼기 위해, 리아는 브랜드 문화를 매장 이미지와 단말기에 융합시켜 소비자들의 브랜드에 대한 인식을 더욱 심화시켰다.

그러나 터미널 채널의 선택에서 중고단 여장 브랜드는 어떻게 선택할 것인가?

쇼핑몰 PK 백화점?

채널'신귀 '쇼핑몰 의 발기 에 대한 브랜드 가 경로 로 로 로 전환 을 하 고 쇼핑몰 을 강화 하는 채널 건설 도 많은 브랜드 의 선택 이다.그러나 이 선택은 중고단 여장 브랜드에 적합한가? 이에 대해 밝힌 반년보가 우리에게 조금의 답을 찾을 수 있을지도 모른다.

청자 에 따르면, 회사 주요 판매 고객 중 5위 는 각각: 금매 국제 무역 그룹, 베이징 비취 빌딩, ‘ 빌딩 ’ 을 발표했다천진 우의 상가북경 중우백화점, 화련 신광백화점.

“백화점은 중국 전통시장의 가장 중요한 소매 루트로 지난 여러 해 동안 절대적인 시장을 이끌어 왔다.”그러나 왕국상도 쇼핑센터의 부상과 사람들의 소비관념의 변화에 따라 백화점의 시장 점유율은 큰 잠식을 받았다.

그러나 유용은 쇼핑몰의 발전을 더욱 잘 살펴봤다. “사람들이 생활의 리듬이 빨라지면서 쇼핑을 하는 등 쇼핑을 제외하고 온 오락의 수요를 포함해 쇼핑센터에서 이뤄질 수 있다 ”고 말했다.유용이 보기에는 조립 시설이 백화점 진출을 제약하는 경상으로 떠올랐다. 이에 백화점도 적극적으로 달라졌다.

“기존의 단일 상품조합과 매각 장소에서 업종의 쇼핑센터화, 많은 백화점은 모두 음식과 오락 시설, 백화점의 음식과 오락 등 관련 서비스 시설을 늘리고 있다 ”고 말했다.왕국상이 말했다.

백화점이 바뀌면서 쇼핑센터 사이의 경계가 점점 흐려진 것 같지만 조조주에서는 좋은 일이 아닐 수도 있다.

"어떤 경로가 장기적인 발전을 실현하려면 자신의 차이화의 착력을 찾아야 한다."조훼주는 기자에게 말했지만, 사실 백화점은 항상 고단 엘리트 소비층이 사랑하는 소비 루트로, 많은 성숙, 듬직한 여성도 백화점의 충실함과 쇼핑센터는 젊은, 대중 및 빨리 판매브랜드에 더욱 편향됐다.

이에 여만평은 백화점의 미래에 대해 긍정적인 태도를 보이고 있다. 그는 "고급스럽고 성숙한 여성 소비자들이 오히려 쇼핑몰을 좋아하지 않는다. 주위 환경이 너무 시끄러워서 백화점 같은 비교적 조용한 쇼핑 환경에 더욱 경향이 있다"고 밝혔다.