경영 공략: 공급상 자원을 이용하다

매장의 공급업체도 주소 선택 서비스를 할 수 있다.

이들 공급자들은 설비, 상품 공급자, 인원, 정보, 자금, 기술, 인테리어 등 서비스 공급자를 포함한다.

그들은 동시에 다를 수 있다

상품이나 서비스를 제공하여 같은 유형점의 많은 점지를 파악하고, 각 점지의 경영 상황을 익숙하게 되면 더욱 정확한 판단을 도울 수 있다.

1. 경영 내심에 따라 선정이 가장 효과적이다.

공급상.

일반적으로 매장의 주요 경영 상품, 주영 설비나 업계 특정 공급업체는 가장 좋은 대상이다.

예를 들면 미용실, 미용설비, 미용품 공급자가 가장 좋은 선택이다.

일반적으로 말하면, 규모가 크고, 업계의 명성이 좋다.

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당신도 상대점 내에서 실질적으로 방문하여 공급업체 정보를 수집하고 공급범위가 넓고 고객이 많은 공급자를 선택할 수 있습니다.

2. 공급자를 선정한 뒤, 공급자와 연락을 주동적으로 한다.

만약 당신이 그에게 물건을 입고한다면, 통상 그는 당신에게 가게 주소와 경쟁자의 정보를 매우 기꺼이 제공할 것이다.

물론 직업 도덕에서 일부 공급업체들이 관련 정보를 제공하지 않을 수도 있고, 심지어 거짓 정보를 제공할 수도 있기 때문에 분석과 선별을 해야 한다.

3. 공급자가 제공하는 정보에 따라 대응하는 주소 선택 방법을 취한다.

예를 들어:

□ 공급업체는 어느 가게 경영이 갈수록 나빠지면서 이 가게에 양도나 판매의 의도가 있는지 조사하는 데 무방하다.

□ 공급업체는 어떤 가게의 경영 상황이 매우 좋다며 주문량이 계속 증가해 이 지역의 동류 시장의 포화여부를 조사할 방침이다.

만약 심각하게 불포화한다면, 개점 성공률이 매우 크다;

□ 가게 주소를 논증할 때 공급업체의 의견을 구하고, 이러한 의견은 일반적으로 중요한 참고가치가 있다;

□ 어떤 공급상들은 업무 범위를 확대하기 위해 자신의 상품이나 서비스를 연구하는 시장을 각별히 연구할 수 있기 때문에 주소정보를 대량으로 예비할 수 있다.

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옷가게는 인파가 많은 곳에 개업해야 하는 것은 많은 사람들이 아는 상식이다.

하지만 이 상식을 아는 사람도 있다.

어떤 인파가 옷가게의 판매에 유력합니까?

신인은 먼저 인파가 많은 곳에서 고찰해야 한다.

시간을 쓸 수 있다. 즐기는 지방 목표 지역은 오전, 하전서, 저녁 각 시간대 인파를 계산해 4주 점포에 들어간 인원 중 직장인, 학생, 학생, 가정 주부 비율, 최소한 평일과 주말에 한 번씩 계산해야 인파의 분포 상황을 알 수 있다.

예선 장소가 생기면 두 번째 단계는 주변 환경을 먼저 시찰하는 것이다.

이때 두 가지 각도로 관찰해야 한다. 상인의 각도: 이 장소는 실적을 만들 수 있다는 징조는 무엇일까. 그 다음으로 고객의 각도에서 당신은 이 장소에서 쇼핑을 할 수 있을까? 황금 지역에는 찬란한 구석이 있고, 차급 상권도 핫점점이 있다. 장소를 찾아서 다른 사람의 성공만 보고, 옆집 가게를 복사하고 싶다면 자신의 차이화를 파악하고 싶다.

이 밖에 대각이나 멀지 않은 경쟁 상대가 당신의 장사를 빼앗을 것인지 주의해야 한다. 언제든지 상대의 위치를 유의해서 대항할 장소를 찾아야 동행이나 경쟁 상대와 함께 개점할 수 있다.

의류 가맹점 고객들은 서로 인접한 가게의 상품의 품질도 비슷하기 때문에 유사한 브랜드와 비슷한 장소에 자리매김하는 것이 중요하기 때문에 몇몇 주소는 기생전략이다.

대형 백화점 옆 옷가게, 고급 슈퍼마켓 옆 음식점, 대형 브랜드에 끌리는 고객도 끌린다.

사람들이 어디로 가는 것을 제외하고는 사람들이 얼마나 걸려야 당신의 가게에 도착할 것인지를 고려해야 합니다.

저렴한 제품은 고객이 들을수록 시간이 걸리기 싫은데, 예를 들면 편의점 3분으로 주요 상권, 카페는 대략 5분 정도, 자동차 같은 고단가 상품을 팔려고 하지 않으면 일반적으로 고객이 가장 멀리 7분밖에 참을 수 없다.