직장에서'흑백얼굴 '잘 쓰면 좋을 것 같아요.

고객과 당신과 이 장사를 하고 싶었는데, 그의 주인은 만족스럽지 않은 곳까지 몰래 당신에게 말했다. “주인은 당신들의 제시가가 너무 높다고 생각하는데, 어떤 사람이 당신들이 가격을 더 낮게 내리고 싶지 않으면 당신들이 희망을 잃을 수 없을 것입니다.”

이 분고객당신과 같은 진영에 섰습니까? 틀렸습니다! 그와 그의 사장은 그저 검은색 얼굴 -백색 심리책략에 불과합니다.

이런 전략은 상하급 관계에 응용되지 않고 평급 간에도 충분히 가능하다.예를 들어 한 협상 중 한 사람이 까맣게 까맣고, 다른 한 사람은 유난히 너그럽고 우호적이며, 그렇다면, 그들은 검은 얼굴 -백면 전략을 사용하고 있을 가능성이 높다.

검은 얼굴. - 흰 얼굴.책략유효성 때문에 응용이 매우 광범위하니 주의해야 한다.이렇게 말할 수 있다. 협상에서 맞닥뜨린 상대가 두 사람 이상이 있을 때, 상대방이 검은색 얼굴과 백면책을 쓰는지 주의해야 한다.

대처하는 방법도 간단하다. 만약 네가 한 사람만 있다면, 너는 검은색 얼굴을 허구한다. 예를 들면 네가 말하기 어려운 상급, 협력하기 어려운 작업파트너, 심지어 너희 회사의 것이다.출납만약 두 사람이 된다면 더 간단하다면, 당신은 직접 당신의 파트너와 호흡을 맞추고, 검은 얼굴 -백색 얼굴로 그들에게 대처한다.

이 전략을 사용하는 것이 담판에서 대항을 최대한 줄이고 상대방에게 압력을 가가하거나 조건을 제시하는 것이 바람직하다.그러므로 상대방이 이 이 전략을 사용하고 있는 것을 간별할 때 직접 지적하지 않는 것이 좋다. 왜냐하면 상대방이 성나게 하고, 협상도 할 수 없다.