[업종 분석] 재고, 제평 효능...2017년 의상 브랜드가 뒤바뀌는 것은 쉽지 않다!

이 의류 브랜드의 업적은 큰 바람이 불어오는 것이 아니라 ‘기발한 방법 ’을 통해 이뤄진 업적이 회복됐다.

요 몇 년 동안 의류 업계는 줄곧 쇠퇴하여 소매에 올랐다

지위도 예전보다 못하지만 결국 실적이 안 나오기 때문이다.

그러나 이런 냉각된 상황은 2017년부터 개선됐다.

2017년 100개 백화점 소매액은 전년 대비 2.8% 증가한 것으로 조사됐다. 이 중 의류 소매액은 전년도 대비 4.3% 증가하고, 그 소매액은 전년도 전반적으로 소매를 올리고 있으며, 복장 소매는 다시 따뜻해지고 있다.

2017년과 갓 지난 2018년 1분기 의상업체들이 실적에서 크게 성장했다는 뜻이다.

예를 들어 기존 학생 누나가 사례로 나눠 온 이닝은 2017년 총 소득 88.74억원으로 전년 대비 10.71%, 전체 모리 41억76억원, 전년도 12.72%, 경영 이익 4.46억원, 전년 대비 15.52% 상승했다.

태평조는 2017년 영업소득 71.42억원으로 전년 대비 12.99% 증가했으며, 소속사의 주주주 순이익은 4.56억원으로 전년 대비 6.72% 증가했다.

국민

상장회사 주주 순이익 33.29억원으로 지난 해 동기보다 6.6% 증가했다.

또 다른 스포츠 브랜드의 안달도 사상 최고의 실적을 맞아 2017년 판매 수입이 100억 위안을 돌파했으며, 약 1666.92억원, 동기 대비 25.1%, 모리 82억41억원, 전년대비 27.6%, 경영 이윤은 39억89억원으로 전년 대비 24.5% 증가했다.

강남 브라운, 늑대 칠필, 낭자, 조단노, 361 ℃, 도시 여인 등도 실적 성장을 이루었다.

물론 이들 의류 브랜드의 업적은 큰 바람이 불고 있는 것이 아니라'기발기'를 통해 이뤄진 실적이 되살아났다.

대형 의류 기업이든 작은 의류 소매점이든 의류 판매점에서 고이익, 저재고, 자신의 판매 목표를 초과 완수하고, 최소한의 정밀 주문, 효과적인 판매 추진 목표, 점장은 가게 내의 판매 관리 및 안내 판매에 대한 공심판매 네 가지 방면에 착수해 돌파했다.

데이터 분석은 가이드, 주문을 정밀하게 한다.

그동안 학언니는 의류 기업들이 재고 를 어떻게 낮추느냐에 대해 여러 재고 문제가 심각한 사례를 언급했고, 우리가 제기한 업적이 늘어난 해파란 집, 이녕 등이 포함됐다.

이녕은 저조기가 지나 5년 동안 엄청난 재고 압력을 받고 있다는 사실을 알고 있다. 재고 문제가 심해 3년 동안 지속된 적자, 첫 브랜드의 칭호 아치수를 안심시켰다.

그러나 해풍의 집은 현재 실적이 늘고 있지만 그 뒤의 재고 문제는 무시할 수 없다.

지난해의 집안 재고량은 2016년 86억32억원으로 2017년 상반기, 재고량은 이미 1년 넘게, 86억75억원에 이른다.

이 부분 재고가 매출액으로 바뀌면, 해파란 집안의 업적이 더 올라갈 수 있다.

중국판 자아로 불리는 라하벨도 마찬가지다.

그래서 고이익을 실현하려면 우선 재고를 낮춰야 한다.

이것은 우리가 근본적으로 봉급을 뽑아야 하며, 원지에서 재고품 문제를 해결하는 것은 바로 주문 선출금을 정확하게 하는 것이다.

정준은 통상적으로 데이터와 연결해야 한다.

주문을 더욱 정밀하게 하려면, 중요한 자료를 분석해야 하며, 그것들의 배후의 의미를 파악하고, 주문 계획을 세우는 데 도움이 되며, 양의 균형을 이루고 합리적으로 주문을 하고 재고를 회피하도록 도와야 한다.

예를 들면 고객이 보편적으로 비교적 받아들일 수 있는, 당신의 브랜드에 대한 비교적 동의하는 가격은 이러한 실제 판매에서 형성된 결과형 데이터다.

이러한 데이터들은 기존의 경험을 통해 주문할 때 속셈을 도울 수 있으며, 가격, 진열, 조합 매치 등 다양한 면에서 최적화를 할 수 있다.

예를 들어 고객의 수요를 양량화하는 고객 데이터를 선보일 수 있는 주요 손님들의 의상 매치 수요, 체형이 비례하고, 좋아하는 몸매형, 코디와 매치 방식, 장소, 복구 빈도 등이다.

이 같은 데이터는 당신의 복장 스타일, 핏형, 사이즈, 원단 등 측면에서 선별할 수 있으며, 중에서 가장 많은 손님들을 끌어당기는 의상을 골라 줄 수 있습니다.

그리고 경품 데이터다. 이 점은 더 말할 필요도 없고, 자기를 알면 백전백전백전백승할 수 있다.

효과적인 판매 보급 목표를 세우다

상품 주문 후 다음은 상품 상가 후 판매 계획과 목표를 제정하고 전체 판매 과정을 따라가기 위해 각 단계에 대한 관리와 통제를 돕고 위험을 피하는 데 도움이 된다.

계획과 목표는 무작정 제정된 것이 아니라 기존 시즌 각 시즌 상품의 생명주기를 먼저 알아야 하며 주문서는 시즌 매출주기내 판매량 분포 규칙이다.

예를 들어 한 여장 브랜드, 봄철 상품의 생명주기는 1월 ~9월, 여름 상품의 생명주기는 4월 ~9월, 가을 상품의 생명주기는 7월 ~12월, 겨울 상품의 생명주기는 10월 ~12월.

상품의 생명주기율을 찾아낸 후, 우리는 한 생명주기내에 가장 적게 판매량과 최소한의 월을 더 많이 팔면 안 된다. 더 판매량을 늘릴 수 있다. 이 생명주기는 좀 더 연장할 수 있다. 판매시간과 기회를 늘릴 수 있다?

상품 생명 주기를 파악한 뒤 더 효과적인 판매 계획과 목표를 제정할 수 있다. 상품 상가부터 하층의 각 단계에서 할 일을 포함해 판매 보급 시간, 판매 목표, 판매 목표, 판매 할인 목표, 상품의 상장 시간, 고봉 시간, 매출 요구 및 매출 요구 및 매출 요구, 주문서 가 존재할 가능성이 있는 위험, 인식 위험 및 관찰 위험 등이 포함된다.

먼저 정리하고 관리를 하고, 왕성한 가게를 가지고 나오다.

좋은 병사도 좋은 머리띠를 하고, 한 옷가게의 점장이 판매중인 지휘관과 영혼 인물이라고 할 수 있으며 점장의 매출 실적이 높아질 수 있다.

한 점장으로서 먼저 해야 할 것은 매출액에 영향을 줄 수 있는 요소를 분명히 하고 증후약에 대해 통제하는 것이다.

예를 들면 가게 개선과 안내 서비스의 향상을 통해 고객의 진입률을 높일 수 있다. 안내 판매를 어떻게 지도할 수 있다면, 안내 판매와 고객의 깊은 접촉률을 높여 고객의 수요를 파악하고, 정준 서비스를 잘 파악하고, 고객의 만족도를 어떻게 향상시켜 거래율을 높일 수 있는지, 구매 안내 추천을 어떻게 하면 단가 높일 수 있는지 등을 지도할 수 있다.

가게 내의 관리를 제외하고는 가게문을 나서고 국외심으로 점포의 경쟁 상대들이 어떻게 하는 것인지, 어떤 장점을 보완하고 있다.

이 외에도 가게 내의 디테일에 대한 통제는 필수적이다.

4 학회 판매 기교 를 공심 으로 판매 하다

구매도 의류점에서 판매하는 중요한 일환이다.

많다

상점 안내 안내 안내 안내 안내 는 사람 을 모집 하는 것 은 손님 을 소리 질러 손님 이 어디 를 따라가 어디 까지, 속사포 식 을 고객 에게 말 을 하 고 고객 을 구매 했 다.

사실 구매 안내 판매 사업, 그 과정 본질적 소통 과정, 고객 심리 교류 과정, 구매 안내 판매는 자기 말, 고객의 심리, 서비스 의식 증가, 판매 기능 향상.

가장 좋은 방식은 체진적인 문의를 통해 고객의 수요에 대한 정보를 끊임없이 이해하는 것이며, 예를 들어 자신이 입는 것인지, 옷을 입는 환경은 무엇인지, 여행은 출장, 어떤 종류를 원하는지, 어떤 스타일을 좋아하는지, 어떤 스타일을 좋아하는지, 고객과의 공감을 조성하고, 빠른 속도로 고객과 친근한 관계를 만들어야 한다.