통원:방적기 시장의 찬문에서 상업기를 맡다

시장불황은 여전히 주문이 끊이지 않고 있다. 이런 사장이 정밀하게 따지면 마찬가지로 역시장 성장과 업계 내 명실상부한 기업의 책임자가 되는 것은 예지라고 할 수 있다.지혜로운 기업가는 종종 창조정신을 필요로 한다.

올해 회사의 생산과 판매의 상황이 어떤지 물어보면, 주요 고객이 어떤 시기가 있는지.저우명칭통원방기회사의 주요 생산 단사막방망기, 전체 자동 고속 샘플 정비기, 전자자동 검대 직기, 제트기, 오토매틱 스프레이, 오토매틱 플레인 등 작은 기계를 생산한다.총체적으로 올해 회사의 생산 판매 상황은 괜찮은데 현재 생산 주문서는 이미 내년 설 이후로 배열되어 있다.

올해 전체 방직 업계의 경제 운행 상황이 그리 좋지 않지만 대형 방직 기업의 생산효과는 괜찮다.이들 기업들은 대부분 소량과 다품종의 생산 방식으로 현재 시장의 새로운 수요를 만족시킨다.제품의 대량 생산이 많아졌지만 제품 총량은 내려갔지만 단위 제품의 부가가치는 오히려 증가했다.

통원회사가 생산하는 작은 견본은 이런 생산 방식과 유사하다. 제품도 소량과 다품종의 특징을 가지고 있다.과거에는 샘플이 찬문이라고 생각하지만, 우리는 오히려 시장의 장점이라고 생각한다.

통원 회사는 일찍이 2001년에 첫 자동 검대 직물 모델을 개발해 고객의 충분한 긍정을 얻고, 현재 회사 소속 다수의 방직 설비가 산동 루태, 중국 화방그룹, 영파야르, 해장 그룹, 상주 흑모란 등 유명 기업과 산동 빈주 가구, 상주 호당, 광동 신당, 청포 등지의 산업 집단이 일정한 시장 점유율과 인지도를 갖추고 있다.회사는 국내 연구와 방직 견본설비를 생산하는 것뿐만 아니라 가장 일찍, 품종 규격이 가장 완비된 기업이기도 하고, 샘플 정경기, 단방기, 오토바이, 오토바이 등 견본 설비 국가 표준의 기초 단위이다.

기자: 회사 제품의 뛰어난 특징과 장점은 어떤 것이 있다고 생각하십니까?

저장명: 현재, 회사에서 생산하는 제품은 주로 SGA598 형 전자레인지 니트, SGA598 형 자동 자카드 니트, SGA168 형 실크 시스템, 시멘트 시스템, 소형 소형 소형 소형 소형 소형 소형 소형 소형 면기, 소형 면방용 면방방용 면방기, 소형 세사기, 소형 세사기, 소형 세사기, 소형 세사기소형 면방용 배심기등 방적 은 견본 시리즈, 고온 소형 염색기, 적외염색기, 상온 소형 염색기, 전동 염색 견본 압연 차 등 시리즈 제품 이다.이 제품의 공통점은 노동이 적고 자동화 정도가 비교적 높다.최근 한두 해 동안, 용공 원가가 이미 많은 방직 기업의 발전을 제약하는 주요 요인이 되었기 때문에, 우리 회사는 시장의 실제를 바싹 달라붙여 일련의 자동화 견본을 내놓았다.이 제품들은 내놓자마자 시장의 주목을 받아 고객이 이 이 제품들을 구매해야 한다.

진작 2006년에 우리는 견본 견본직기 시장을 잘 보고 이 비교적 찬란한 업계에서 성적을 내겠다는 목표를 확정했다.현재 일부는 당초의 구상을 실현하고 방적부터 짜고 나서 전산업체의 커버를 정리해 이 분야의 선두기업이 되었다.예를 들어 현재 소형 견본직기는 전 세계에서 매년 판매량은 약 300대 정도이며, 우리 회사의 판매 점유율은 3 /4정도이며, 상주 지역의 시장 점유율은 85%가량, 남통 지역의 시장 점유율은 90%까지 될 것으로 예상된다. 회사 제품의 기본 독점율은 이 지역이다.

기자: 기업과 직장마다 보통 한두 대의 작은 샘플이 필요할 수 있습니다. 그렇다면 시장 수요가 포화되지 않을까요? 어떻게 해결합니까?

비즈니스: 우리 또한 이 문제를 걱정해야 한다. 일찍부터 78년 전에 우리가 한두 제품만 만들면 시장 수요가 포화될 수 있기 때문에 우리는 항상 시장의 신상품을 주시하고 끊임없이 제품 전체를 방직 산업 사슬로 옮겨간다.회사가 설립한 초에는 주로 직물 타자기를 생산해 몇 년 동안 방적 계열 제품 및 시리즈 제품을 정리하고 발전했다.현재 회사는 전체 방직 체인 소견기의 생산 능력을 갖추고 있으며, 더욱 가장 중요한 것은 고객에게 전체 산업 사슬을 제공할 수 있는 기술적 해결 방안을 포함해 기술, 공예, 설비 등 문제를 포함해 우리는 관련 조언을 제시할 수 있으며 고객이 가장 큰 수익을 확보하고 있다.

우리는 잠재자들을 분석하여 대체로 3류로 나눌 수 있다.일부 상품을 생산하는 방직업체들은 과거에 양으로 이기는 구사로를 이어가고 있으며 이들 기업의 제품의 품종변화가 크지 않기 때문에 이들 기업들은 일반적으로 작은 모델을 사용할 필요가 없다.일부 대형, 실력 있는 방직기업들은 일반적으로 작은 샘플을 구매한다.이것은 주로 이들 기업의 제품 부가가치는 비교적 높고, 소량과 다품종의 생산 특징을 가지고 있으며, 고객이 요구하는 제품의 품질을 실현하기 위해 자주 견본을 갖추어야 하기 때문이다.우리는 대외 무역 위주의 방직기업들이 만약 자신이 견본을 하지 않았다면, 다른 사람에게 견본을 맡기면 1년에 적어도 10만 위안 이상을 써야 한다는 것을 안다.무엇보다 이 방직업체들은 제때에 견본을 내지 못하고 납품할 수 없는 문제를 자주 겪을 수 있다는 점이다.이 밖에 방직기업이 작은 견본을 사용하는 것을 제외하고는 일부 방직과학연구원에서도 적지 않은 수요가 있다는 것을 알기 때문에 이러한 견본기는 일반적으로 교수와 과학연구에 쓰인다.방직 업계 경제 운행 상황이 어떻든 방직 대학교의 영향 정도가 작기 때문에 방직 과학 연구 대학교도 우리의 중요한 고객 중 하나다.

기자: 회사가 판매와 관리 방면에서 어떤 개진과 혁신이 있습니까? 서비스 좋은 고객을 위해 회사는 어떤 조치를 취했는가?

저우명: 올해 방직 업계 경제 운행이 좋지 않은 상황에서 통원회사는 주로 제품 연구 개발에 적지 않은 노력을 기울여 회사 제품의 브랜드 의식을 높이고 있다.또한 내부 관리와 판매 전략에서도 제품의 홍보력 강화, 판매자 장려 한도를 높였다.

우리의 제품은 수량적으로나 품질적으로나 이미 많은 고객의 인정을 받았기 때문에 많은 경우 고객들이 자진적으로 방문하여 설비를 구매하는 경우가 많다.우리는 대충 통계했다. 이미 판매된 제품에서 70% 이상은 고객이 구구구전된 방식으로 적극적으로 찾아왔으며, 20% 고객은 미디어 홍보를 통해 찾아왔고, 5% 고객은 각종 전시회와 행사에서 알지만 5% 정도가 판매자를 통해 고객을 방문하는 것으로 나타났다.이와 함께, 통원방기사가 개발한 오토바이 소견기, 오토바이, 오토바이, 오토바이 정경기 및 펄프 등 작은 샘플이 최종 검수된 후 품질보증기한은 1년, 평생보수.품질 보증기한 내에 우리는 완벽한 애프터서비스를 제공합니다: 사용자가 제시한 품질 문제, 회사는 1시간 내에 답변을 합니다. 현장에서 고장을 제거할 수 있습니다. 우리는 16시간 내에 사용자 단위, 24시간 내에 복구할 수 없습니다. Google은 사용자가 사용할 수 없습니다.

　　견본을 만들다적지 않은 사람들의 눈에는 작은 제품이기도 하지만, 우리는 새로운 상업기를 보았다.회사의 최근 몇 년 동안 판매가 수천만 위안이나 되었으며, 연간 20% 증가 속도도 실현했다.올해는 업계 전체적으로 운영이 좋지 않지만 회사는 여전히 영향을 받지 않았다.업계 시세가 좋지 않을 때일수록 기업은 신제품 개발에 신경을 써야 할 뿐만 아니라 스타일링이 필요하다.